Die 10 grössten Fehler beim Immobilienverkauf

Der Verkauf einer Immobilie ist ein bedeutender Schritt, der gut durchdacht und vorbereitet sein will. Dennoch unterlaufen vielen Eigentümern Fehler, die den Verkaufsprozess erschweren oder den Erlös mindern können. Ein erfolgreicher Verkauf erfordert mehr Wissen und Erfahrung, als viele glauben.

Hier sind die zehn häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf – und wie Sie sie vermeiden können.

1. Falsche Preisvorstellung – Zu hoch oder zu niedrig

Ein unrealistischer Verkaufspreis ist einer der häufigsten und schwerwiegendsten Fehler beim Immobilienverkauf. Ein zu hoher Preis schreckt potenzielle Käufer ab, sodass die Immobilie lange auf dem Markt bleibt und schliesslich unter Wert verkauft werden muss. Ein zu niedriger Preis wiederum führt zu finanziellen Verlusten.

Lösung:

• Lassen Sie eine professionelle Marktanalyse durch einen erfahrenen Immobilienmakler durchführen, um den optimalen Verkaufspreis basierend auf realen Marktdaten festzulegen.
• Nutzen Sie digitale Bewertungs-Tools und ziehen Sie einen Experten zurate.
• Vergleichen Sie ähnliche Immobilienangebote auf dem Markt, für eine realistische Einschätzung.Immobilienprofis haben Zugang zu aktuellen Vergleichswerten und wissen, wie sich Nachfrage, Lage und Ausstattung auf den Preis auswirken.
• Ein realistischer Preis sorgt für mehr Nachfrage und eine schnellere Verkaufsabwicklung.

2. Falscher Zeitpunkt für den Verkauf

Nicht jeder Zeitpunkt ist ideal für den Immobilienverkauf. Eine ungünstige Marktlage, hohe Zinsen oder eine saisonal bedingt schwache Nachfrage können den Verkaufsprozess erschweren.

Lösung:

• Beobachten Sie den Markt und wählen Sie den optimalen Verkaufszeitpunkt.
• Beachten Sie saisonale Trends: Frühjahr und Herbst sind oft bessere Verkaufszeiten als der Winter.
• Planen Sie den Verkauf strategisch und vermeiden Sie unnötigen Zeitdruck.

3. Emotional handeln statt strategisch

Viele Eigentümer haben eine starke emotionale Bindung zu ihrer Immobilie und neigen dazu, den Wert zu überschätzen. Das kann zu unrealistischen Preisvorstellungen oder zu emotionalen Entscheidungen in Verhandlungen führen. Auch eine zu defensive Haltung gegenüber Kaufinteressenten kann den Verkaufsprozess erschweren.

Wie vermeiden?

• Behandeln Sie den Verkauf wie eine geschäftliche Transaktion – nüchtern und strategisch.
• Lassen Sie den Marktwert professionell bestimmen, um eine objektive Grundlage für den Verkauf zu haben. Ein Immobilienmakler übernimmt die Bewertung Ihrer Immobilie und stellt sicher, dass rationale Entscheidungen getroffen werden.
• Ziehen Sie einen Makler hinzu, der die Verhandlungen übernimmt. Durch die professionelle Verhandlungsführung eines Maklers bleiben Kaufverhandlungen sachlich und erfolgsorientiert.
• Makler wissen, wann ein ernsthafter Interessent vorliegt und wie man den besten Verkaufspreis erzielt.

4. Mangelnde Vorbereitung der Immobilie

Eine ungepflegte oder ungenügend präsentierte Immobilie kann Kaufinteressenten schnell abschrecken. Das reicht von offensichtlichen Mängeln wie abgenutzten Böden oder alten Armaturen bis hin zu fehlender Dokumentation wie dem Energieausweis oder Grundbuchauszug.

Wie vermeiden?

• Bereiten Sie Ihre Immobilie vor dem Verkauf gründlich auf: kleine Reparaturen, frische Wandfarbe und eine aufgeräumte Optik machen einen grossen Unterschied. Lassen Sie sich von Immobilienexperten beraten, welche Reparaturen und Massnahmen den Verkaufswert steigern.
• Sorgen Sie für eine vollständige Dokumentation – Käufer legen grossen Wert auf Transparenz.
• Falls sinnvoll, kann Home Staging helfen, die Immobilie optimal in Szene zu setzen.

5. Unüberlegte Verkaufsstrategie (Privatverkauf vs. Makler)

Viele Eigentümer unterschätzen die Herausforderung eines privaten Immobilienverkaufs. Fehlendes Marketing, falsche Zielgruppenansprache oder mangelnde Verhandlungserfahrung können dazu führen, dass sich der Verkauf unnötig hinauszögert oder der Preis gedrückt wird.

Lösung:

• Erstellen Sie eine klare Verkaufsstrategie mit einer gezielten Ansprache für die richtige Käuferschicht.
• Falls Sie auf professionelle Unterstützung verzichten möchten, sollten Sie sich zumindest intensiv mit dem Verkaufsprozess und den rechtlichen Anforderungen befassen.
• Alternativ kann ein erfahrener Makler helfen, die Immobilie effizient und zum bestmöglichen Preis zu verkaufen.

6. Fehlende oder schlechte Immobilienfotos

Viele Interessenten entscheiden bereits anhand der Online-Anzeige, ob sie eine Immobilie besichtigen möchten. Schlechte Bilder, unscharfe oder zu dunkle Fotos und unaufgeräumte Räume hinterlassen einen negativen ersten Eindruck, der zumeist unumkehrlich ist.

Wie vermeiden?

• Makler setzen auf professionelle Immobilienfotografie mit optimaler Beleuchtung und Perspektive.
• Durch 3D-Rundgänge oder virtuelle Besichtigungen kann die Immobilie besonders ansprechend präsentiert werden.
• Experten sorgen dafür, dass alle wichtigen Details ins rechte Licht gerückt werden, um die Nachfrage zu steigern.
• Stellen Sie sicher, dass alle relevanten Räume und Details gut dargestellt sind.

7. Zu wenig Flexibilität bei Besichtigungen

Starre Besichtigungstermine oder unzureichende Vorbereitung der Immobilie können Interessenten abschrecken. Wer nur wenige Termine anbietet oder nicht bereit ist, auf die Verfügbarkeiten der Käufer einzugehen, verliert möglicherweise gute Verkaufschancen.

Wie vermeiden?

• Immobilienmaklerinnen koordinieren Besichtigungen professionell und bieten flexible Termine, auch am Abend oder Wochenende.
• Durch virtuelle Besichtigungen und moderne digitale Tools können sich Interessenten jederzeit einen ersten Eindruck verschaffen.
• Ein gut organisierter Makler stellt sicher, dass jede Besichtigung optimal vorbereitet ist, um den besten Eindruck zu hinterlassen.

8.  Wichtige Fristen & Steuern übersehen

Der Verkauf einer Immobilie hat steuerliche Konsequenzen, die oftmals nicht ausreichend bedacht werden. Spekulationssteuern, Vorfälligkeitsentschädigungen für bestehende Hypotheken oder andere finanzielle Verpflichtungen können unerwartete Kosten verursachen.

Wie vermeiden?

• Informieren Sie sich frühzeitig über steuerliche Aspekte wie die Grundstückgewinnsteuer. Immobilienmakler unterstützen hier gerne und sorgen für eine optimale Verkaufsplanung.
• Prüfen Sie mögliche Kosten einer vorzeitigen Hypothekenablösung.
• Ziehen Sie Immobilienmaklerinnen bei für die Bestimmung des idealen Verkaufszeitpunkts, um finanzielle Nachteile zu vermeiden.
• Lassen Sie sich von einem Steuerexperten oder Finanzberater beraten, sofern notwendig.

9. Fehlende Transparenz & unvollständige Unterlagen

Käufer möchten Sicherheit – wenn wichtige Unterlagen fehlen oder Mängel verschwiegen werden, entsteht schnell Misstrauen. Das kann zu langwierigen Verhandlungen oder sogar einem geplatzten Verkauf führen.

Wie vermeiden?

• Stellen Sie sicher, dass alle relevanten Dokumente (z. B. Grundbuchauszug, Energieausweis, Baupläne) vollständig und rechtzeitig vorliegen. Oder übergeben Sie die Aufgabe einem Makler.
• Makler beraten Sie, welche Dokumente wichtig sind und übernehmen deren Beschaffung.
• Kommunizieren Sie ehrlich über eventuelle Mängel und deren Lösungsmöglichkeiten.
• Eine vollständige und transparente Dokumentation kann den Verkaufsprozess erheblich beschleunigen.

10. Sich nur auf ein einziges Verkaufsportal verlassen

Viele Verkäufer setzen nur auf ein einziges Online-Portal und verschenken damit wertvolle Reichweite und Zeit. Ein Inserat allein reicht oft nicht aus, um genügend Kaufinteressenten zu erreichen.

Wie vermeiden?

• Eine breit angelegte Vermarktung sorgt für eine höhere Nachfrage und einen besseren Verkaufspreis.
• Makler nutzen eine Multichannel-Strategie mit Inseraten auf mehreren Portalen, Social-Media-Kampagnen und Direktansprachen.
• Dank bestehender Käuferdatenbanken können Immobilienprofis gezielt passende Interessenten ansprechen.
• Je breiter die Vermarktung aufgestellt ist, desto schneller und effizienter findet sich ein Käufer.

Fazit

Ein erfolgreicher Immobilienverkauf erfordert eine strategische Planung, eine realistische Preisfindung und eine professionelle Präsentation. Viele typische Fehler lassen sich vermeiden, wenn man sich frühzeitig informiert und den Verkaufsprozess strukturiert angeht.

Wenn Sie Ihre Immobilie effizient und ohne Stress verkaufen möchten, setzen Sie auf einen Immobilienexperten und erhalten Sie  eine durchdachte Verkaufsstrategie, Marktanalysen und moderne Tools.