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Les portails augmentent les prix : Conséquences sur la commercialisation des biens immobiliers

* Il s'agit d'une voix digitale. Certains textes peuvent ne pas être prononcés parfaitement.

La commercialisation des biens immobiliers s’est déplacée vers les plateformes en ligne. Au début de l’année, les coûts des portails d’annonces de vente, de location de biens immobiliers ont fortement augmenté. Un couple partage son expérience.


Avec l’essor des technologies numériques, les personnes intéressées peuvent visualiser les biens immobiliers dans le confort de leur foyer et accéder en un clic à une mine d’informations sur le marché immobilier local. Toutefois, si l’on souhaite vendre ou louer soi-même un bien immobilier, il convient de tenir compte de certaines choses lors de la publication d’annonces et de la commercialisation afin d’éviter les problèmes juridiques et de garder une vue d’ensemble des coûts.

Monsieur et Madame Hofer ont décidé de vendre leur propriété par étage de manière indépendante. Ils ont investi du temps et de l’argent pour créer des photos et une description détaillée. Mais les intéressés ne se sont pas manifestés. Les candidats intéressés souhaitaient de meilleures photos, des plans d’étage clairs et des informations détaillées avant d’accepter de se déplacer pour une visite. Les coûts se sont accumulés pendant la période d’insertion et M. et Mme Hofer ont perdu le contrôle du budget prévu.


Les frais d’annonce compliquent l’établissement du budget


Les coûts des annonces immobilières sur les principaux portails ont fortement augmenté depuis le début de l’année. Désormais, les prix sont en moyenne de 12 CHF/jour pour la fonction de base et de plus de 25 CHF/jour pour les offres premium. Selon les données, les annonces premium ont 130% de chances supplémentaires d’attirer avec succès des acheteurs ou des locataires. L’introduction de décomptes hebdomadaires pour les frais d’annonces a certes donné plus de flexibilité aux annonceurs, mais elle a également entraîné de nouveaux défis. Sans une planification et un suivi précis des coûts, le budget de commercialisation peut rapidement déraper. De plus, les annonceurs ont souvent du mal à calculer le coût réel d’une annonce.

Les coûts qui ne sont pas visibles au premier abord, comme la création d’annonces et l’optimisation des termes de recherche, sont souvent négligés et peuvent rapidement devenir un fardeau pour les fournisseurs de biens immobiliers. Une planification et un suivi minutieux sont nécessaires pour garantir des budgets à long terme.

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Des portails gratuits à la portée limitée


Après avoir dépassé le coût de l’annonce, le couple Hofer a tenté de faire paraître la propriété sur des portails en ligne gratuits. Cela n’a pas non plus apporté la portée et la demande souhaitées. Bien qu’il s’agisse d’un bon moyen de réduire les coûts, les portails gratuits n’offrent généralement pas les mêmes fonctionnalités ni le même accès aux acheteurs ou locataires potentiels que les portails immobiliers connus.

Le manque de portée et d’outils tels que des exposés professionnels peut réduire les chances de commercialisation d’un bien immobilier. En outre, le couple a constaté que les personnes potentiellement intéressées demandaient souvent des documents juridiques et des dossiers qu’ils n’avaient pas toujours sous la main, ce qui a entraîné un sentiment d’insécurité et une surcharge de travail. Les appels téléphoniques douteux se sont également multipliés.


Une aide professionnelle avec contrôle des coûts


Un autre problème est la forte variation des temps d’insertion sur les différents portails. Il devenait de plus en plus difficile et chronophage de garder un œil sur toutes les annonces et de les mettre à jour.

Lorsque le couple a vu à la SRF properti, une entreprise leader dans la vente et la location de biens immobiliers, il a décidé de faire appel à l’aide professionnelle de l’expert.

Grâce à properti, ils ont pu accéder à un large réseau d’acheteurs potentiels et ont bénéficié de conseils et d’un soutien professionnels pour la commercialisation de leur bien. Le service comprend une offre complète allant de l’estimation professionnelle de la valeur du marché à la création de visites à 360 degrés et à la mise à disposition de documents contractuels, en passant par des analyses de la concurrence. Parmi celles-ci, des processus automatiques de mise à jour et de renouvellement des annonces ainsi qu’un système sécurisé de transmission des documents. Et le meilleur, c’est que les frais d’insertion sont pris en charge par properti, car les propriétaires ne paient ici que si la transaction immobilière aboutit.


w.e.f. 01.05.2024

Comment properti peut-il offrir de si bonnes conditions ? La réponse réside dans l’automatisation et la numérisation des processus de base. Ces mesures augmentent non seulement l’efficacité et la qualité, mais permettent également de réaliser des transactions immobilières à de meilleures conditions – sans risque financier.



Courtier ou vente privée – Quels sont les coûts ? Les coûts et les efforts nécessaires à la publication d’annonces et à la commercialisation de biens immobiliers résidentiels dépendent de plusieurs facteurs. Une réflexion approfondie et une comparaison peuvent garantir un rapport qualité-prix optimal.

Exigences juridiques : Pour les acheteurs ou les locataires potentiels, il est essentiel que toutes les informations pertinentes soient disponibles à tout moment et que tous les documents requis soient complets.

Fixation du prix : pour déterminer la valeur d’un bien immobilier ou le prix d’un loyer, le propriétaire doit fixer un prix réaliste qui correspond aux conditions du marché et aux caractéristiques du bien. Il est recommandé de procéder à une analyse concurrentielle des objets similaires dans la région.

Coûts d’insertion : depuis le début de l’année, les annonces immobilières sur les principaux portails sont devenues nettement plus chères, ce qui implique un contrôle minutieux des coûts.

Délais d’insertion : Les délais moyens d’insertion des annonces immobilières varient fortement selon les cantons et les régions, de 4 à 60 jours.

Contenu professionnel de l’annonce : il faut s’assurer que la description du bien immobilier est précise, détaillée et attractive. Des photos professionnelles et des plans d’ensemble clairs en font partie. De nos jours, les prises de vue à 360° ou les visites en VR, qui permettent aux intéressées de se faire une bonne première idée, sont très demandées.

Protection des données : lors de l’insertion de l’annonce immobilière, il convient de respecter les lois sur la protection des données, en évitant de publier des informations personnelles telles que l’adresse ou le numéro de téléphone.

Visites & conseils : il est important de prévoir suffisamment de temps pour organiser et réaliser des visites et, le cas échéant, de stager les biens vacants afin d’augmenter leur attractivité. Les personnes potentiellement intéressées attendent des conseils professionnels, sans négliger les aspects juridiques.

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Extrait de « der Hauseigentümer » (HEV Suisse) du 1er avril 2023. Vous trouverez d’autres publications dans notre newsroom.

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