Qual è il momento migliore per vendere la tua casa?

Molte persone hanno buone ragioni per vendere la propria casa o il proprio appartamento: che si tratti di un cambiamento personale, di un nuovo lavoro, di un decesso o di un pensionamento, la vendita di un immobile può portare importanti benefici. Tuttavia, ci si chiede quando e come sia meglio vendere la propria casa e quanto debba essere il prezzo di vendita.


In questo articolo ti spiegheremo qual è il momento migliore per vendere una casa e daremo un’occhiata più da vicino alle domande più importanti che riguardano la vendita di una casa. Oltre al periodo dell’anno e alle tue preferenze personali, anche le normative fiscali giocano un ruolo importante: più a lungo vivrai nella tua proprietà, più basse saranno le tasse di trasferimento. Ti forniamo anche consigli pratici su come procedere con la vendita, per cui il supporto di agenti immobiliari professionisti è sempre altamente raccomandato per trovare potenziali acquirenti adatti.


Vendere una casa: quando è il momento migliore?


Il momento giusto per cedere la tua proprietà dipende dalla tua situazione personale. Ma anche fattori esterni, come la situazione del mercato o il periodo dell’anno, influenzano la vendita di una casa. Ogni mese offre vantaggi e svantaggi per trovare acquirenti.

 

In primavera, ad esempio, puoi scattare foto particolarmente belle con un giardino in fiore e tanta luce naturale e quindi sfruttare l’esposizione per una presentazione ottimale. Se vuoi affittare a una famiglia, le vacanze estive sono un buon momento per trasferirsi.

 

Puoi scattare foto interessanti anche in estate e in autunno. Inoltre, è particolarmente facile organizzare le visite durante le ore diurne. Soprattutto in autunno, un sole basso in combinazione con un fogliame colorato può presentare la tua proprietà in una luce particolarmente buona e quindi aumentare l’interesse dei potenziali acquirenti.

 

La presentazione è una sfida maggiore in inverno, a meno che tu non viva in una zona con molta neve. Così potrai scattare foto meravigliose e presentare la tua casa come accogliente e ideale per le vacanze. Tieni presente che molti acquirenti cercano un nuovo alloggio o un appartamento a gennaio, in linea con il motto “Anno nuovo, fortuna nuova”.


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Vendere la casa subito dopo averla acquistata?


In linea di principio, puoi anche trasmettere la tua proprietà direttamente dopo il completamento del processo di acquisto. Tieni presente, tuttavia, che la plusvalenza derivante dalla vendita della casa è soggetta all’imposta sulle plusvalenze immobiliari. Questa è nota anche come tassa sulla speculazione. Il suo scopo è quello di prevenire un’eccessiva speculazione immobiliare. Di conseguenza, meno tempo hai vissuto in un alloggio, più alte saranno le tasse che dovrai pagare. I nostri agenti immobiliari, affidabili e competenti, saranno lieti di consigliarti gratuitamente il giusto prezzo di vendita.

 

L’imposta sulle plusvalenze immobiliari varia da cantone a cantone. In alcuni cantoni contano i mesi in cui hai vissuto nello stesso luogo, mentre in altri cantoni il calcolo è in anni. È meglio chiedere al tuo consulente fiscale di aiutarti a trovare il momento migliore per vendere al fine di minimizzare le detrazioni. Tuttavia, anche l’esperienza di agenzie immobiliari professionali e regionali può aiutarti nel tuo processo decisionale.

 

Per quanto tempo devo tenere una casa?


Più a lungo rimarrai nella tua casa o appartamento, più bassa sarà l’imposta sui guadagni immobiliari. La risposta alla domanda “Per quanto tempo devo vivere in una casa prima di venderla?” varia leggermente da cantone a cantone. Ad esempio, nel cantone di Zurigo devi vivere in una casa per vent’anni per poter pagare solo il 50% dell’imposta di trasferimento originaria come venditore.

 

A proposito: se vendi la tua casa e vuoi acquistarne una nuova con il ricavato, puoi rinviare l’imposta sulle plusvalenze immobiliari. Questo perché stai effettuando un acquisto sostitutivo che non deve essere necessariamente senza soluzione di continuità. Tra la vendita della vecchia proprietà e l’acquisto di quella nuova possono passare da uno a cinque anni.

 

Sebbene l’imposta sulle plusvalenze immobiliari venga riconosciuta anche in questo caso di acquisti di sostituzione, essa viene differita. Se ad un certo punto vendi la tua nuova proprietà, l’ufficio delle imposte ricorderà l’imposta originariamente calcolata. Anche in questo caso, puoi ridurre l’aliquota fiscale utilizzando l’immobile per più tempo.

 

Con quale frequenza puoi vendere un immobile?


In Svizzera, la vendita di una casa come privato può avvenire più volte. Anche se non ci sono linee guida specifiche riguardo a un limite di tempo, più spesso si mettono le proprietà sul mercato, più alta sarà l’imposta sui guadagni immobiliari.

 

Se operi nel settore immobiliare su base commerciale, sei considerato un commerciante di immobili commerciali. In questo caso si applicano altri regolamenti. Ad esempio, nella tua dichiarazione dei redditi dovrai tassare i profitti delle vendite effettuate dalle parti interessate come reddito. Prevede ulteriori contributi AVS e contributi sociali.

 

Non è possibile stabilire in termini generali quando il confine tra vendite di proprietà private e commerciali è stato superato. Le autorità fiscali decidono individualmente. I seguenti fattori sono importanti per determinare il tuo status:

  • Numero di vendite di immobili
  • Periodo di vendita degli immobili
  • Durata della proprietà della mia casa
  • Reinvestimento dei profitti in nuove proprietà

 

Se si scopre che stai operando nel settore immobiliare in modo pianificato o speculativo e che hai anche una particolare conoscenza del mercato, sarai rapidamente considerato un venditore commerciale. In questo caso, il tuo profitto dalla vendita potrebbe ridursi in modo significativo, ecco perché è indispensabile rivolgersi a un buon consulente fiscale.

 

Quando posso vendere una nuova costruzione?


Anche i nuovi edifici sono soggetti all’imposta sulle plusvalenze immobiliari. Se fai costruire l’immobile con l’intenzione di venderlo, di solito sei considerato un commerciante di immobili commerciali. Possono essere previste eccezioni se l’acquirente è un membro della famiglia.

 

Abitando nel nuovo edificio per alcuni anni, potrai ridurre le tasse sulla vendita. Ma secondo la legge, puoi anche vendere il nuovo edificio direttamente agli interessati. Tuttavia, non è sempre facile, perché molte nuove costruzioni hanno caratteristiche che potrebbero non piacere ai potenziali acquirenti.

 

Quando posso vendere una casa ereditata?


Nel caso di case ereditate, spesso ci si chiede se sia il caso di venderle o meno. Questo è difficile per molti eredi, che associano innumerevoli ricordi ed emozioni alla proprietà. Per aiutarti nella tua decisione, approfitta di una consulenza gratuita con i nostri esperti agenti immobiliari. Ad esempio, se hai intenzione di utilizzare l’immobile in un secondo momento, potrebbe valere la pena affittarlo – puoi trovare maggiori informazioni a riguardo qui.


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Calcola se i costi di manutenzione dell’immobile superano gli interessi del mutuo e gli altri costi dell’affitto. In questo caso, l’unica raccomandazione è quella di vendere l’immobile. Tuttavia, se puoi ottenere un profitto dal noleggio, può essere una buona opzione.

 

Se decidi di vendere la proprietà ereditata, devi prima assicurarti che la casa non sia più affittata. Questo perché le proprietà in affitto sono difficili da vendere, a seconda dello scopo dell’acquisto. Ora puoi contattare gratuitamente i nostri agenti immobiliari professionisti per ottimizzare il processo di vendita della tua casa.

 

È inoltre importante che tu decida la vendita come comunità di eredi. Tutti i coeredi devono quindi essere d’accordo. Di solito è così, perché tutti gli eredi possono essere pagati. Il valore di mercato dell’immobile è importante per determinare la quota di eredità.


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Anche la vendita di una proprietà ereditata è soggetta a tasse come l’imposta sui guadagni immobiliari e l’imposta sul trasferimento. Questi vengono dedotti dal profitto, in modo che alla fine solo il reddito netto possa essere diviso tra gli eredi. L’importo finale ricevuto è quindi spesso inferiore a quello inizialmente previsto.

 

Quanto posso vendere senza pagare le tasse?


È più facile commercializzare all’estero senza tasse. Ad esempio, in Germania non c’è alcuna tassa di speculazione se sono passati dieci anni dall’acquisto o se hai vissuto nell’immobile per almeno tre anni.

 

In questo paese, tuttavia, è praticamente impossibile vendere un immobile esentasse. In ogni caso, dovrai aspettarti di pagare l’imposta sulle plusvalenze immobiliari ed eventualmente anche l’imposta sul trasferimento. Pensando bene a quando vendere la proprietà, puoi ridurre il tuo carico fiscale.

 

A seconda del cantone, è prevista un’indennità per la vendita di immobili. Tuttavia, trattandosi di proprietà di alto valore, è molto improbabile che tu possa scendere al di sotto del valore. Il cosiddetto importo minimo, ad esempio, è di 500 CHF a Basilea Città e di 13.000 CHF a Lucerna. Puoi trovare maggiori informazioni sulla franchigia fiscale per la vendita di immobili qui.

 

Una cosa è certa: In Svizzera è praticamente impossibile vendere un immobile esentasse. Tuttavia, puoi rinviare l’imposta sulle plusvalenze immobiliari se acquisti un nuovo immobile per uso personale direttamente con il ricavato. Puoi leggere ulteriori informazioni su questo argomento qui.

 

Qual è il modo migliore per vendere una casa?


Se vuoi vendere la tua casa, devi seguire i passi indicati di seguito. Devi anche sapere che la vendita di una casa, così come quella di un appartamento, richiede molto lavoro. Gli esperti immobiliari e gli agenti immobiliari conoscono i dettagli e le insidie legali, per questo è meglio rivolgersi a noi per un supporto professionale. Tieni presente, tra l’altro, che gli immobili residenziali sono soggetti a varie imposte, che si applicano anche alla vendita.

 

Suggerimento – Per vendere la tua casa devi seguire queste 8 fasi:


  • Fase 1 – Determinare il prezzo dell’acquisto: saremo lieti di aiutarti con una stima del prezzo non vincolante e con la consulenza dei nostri agenti immobiliari.
  • Fase 2 – Compilare i documenti, ad esempio la planimetria del sito, le foto, la planimetria catastale, l’estratto del registro fondiario e la prova dell’assicurazione.
  • Fase 3 – Pubblicizzare la mia casa
  • Fase 4 – Organizzare ed eseguire le ispezioni
  • Fase 5 – Negoziare l’offerta (prezzo di vendita) con i potenziali acquirenti
  • Passo 6 – Redigere e firmare il contratto di acquisto in qualità di proprietario
  • Fase 7 – Pianificare ed eseguire il passaggio di consegne, compreso il protocollo
  • Passo 8 – Dividere le spese e le tasse

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