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Nouvelle tactique : vendre des biens immobiliers en période de turbulences

Bild Adrian Künzi, CRO von properti, vor modernen Immobilien
* Il s'agit d'une voix digitale. Certains textes peuvent ne pas être prononcés parfaitement.

Hausse des taux d’intérêt hypothécaires, baisse des prix des immeubles, des maisons et des appartements. La nouvelle réalité du marché de l’immobilier suscite l’inquiétude des propriétaires de logements. Mais le changement offre aussi de nouvelles solutions et opportunités.


Ces dernières semaines, les gros titres des médias ont effrayé les propriétaires de maisons et d’appartements. « Le marché immobilier bascule », titre la « NZZ am Sonntag ». La « Schweiz am Wochenende » écrit : « La peur du crash est en marche ». Pendant de nombreuses années, le secteur de l’immobilier semblait inébranlable. Les prix des appartements, des maisons individuelles et des lotissements ne connaissaient qu’une seule direction : la hausse. Mais cette tendance est en train de changer. Les prix du marché des logements collectifs ont baissé de 12,1 % au premier trimestre de cette année par rapport à l’année précédente. Les maisons individuelles et les appartements en copropriété sont un peu moins touchés : Selon l’Office fédéral de la statistique, les prix y ont baissé respectivement de 1,3 et de 1,1 %.


Un environnement très concurrentiel


La responsabilité de cette évolution incombe principalement à la hausse des taux d’intérêt hypothécaires, alors qu’ils se situaient auparavant à des niveaux historiquement bas. Le contexte inflationniste y contribue également. La baisse des prix est contrebalancée par des facteurs qui inquiètent le secteur immobilier : l’augmentation des prix de la construction, des permis de construire de plus en plus complexes et des voisins enclins à parler une seule langue. La croissance démographique actuelle et la pénurie de logements qui en découle soutiennent le marché et donc une éventuelle chute des prix.

Néanmoins, la hausse des coûts hypothécaires met déjà certains propriétaires sous pression : ils doivent envisager de vendre leur maison ou leur appartement, à une époque où la demande diminue en raison de la hausse des taux d’intérêt. Ils sont donc directement confrontés à la nouvelle réalité du marché immobilier. Le défi consiste à placer leur bien immobilier de manière optimale dans cet environnement très concurrentiel. Pendant la phase haute du boom immobilier, les propriétaires de logements ont pu miser sur leur propre régie pour la commercialisation. De ce fait, il est arrivé que l’on renonce au prix de vente le plus élevé possible. Des pertes qui, à l’époque, étaient bien compensées par les évaluations élevées des biens immobiliers.



L’expertise immobilière est demandée


Dans un environnement volatile où les prix de l’immobilier baissent et la demande diminue, une telle approche n’est plus efficace. La solution : Faire appel à des expertes de l’immobilier – ce sur quoi mise déjà une grande partie des propriétaires : selon la « Handelszeitung », seules 12% des transactions immobilières se font encore directement entre particuliers. 88 % des ventes sont accompagnées par des courtiers.

Cette évolution est compréhensible. En tant que particulier, on n’achète ou on ne vend peut-être qu’une fois dans sa vie un bien immobilier, comme le souligne l’expert immobilier Adrian Künzi, cofondateur et CRO de properti. « Il est donc d’autant plus important de fournir des conseils personnalisés et complets, basés sur l’expertise, la transparence et les possibilités techniques d’aujourd’hui, ce qui permet d’obtenir des résultats mesurables et fiables. Selon Adrian Künzi, le courtier doit pouvoir investir le plus de temps possible dans le conseil à la clientèle.


Faites-vous accompagner par des experts. Nous sommes à vos côtés pour répondre à vos questions et vous conseiller sans engagement. Convenez directement d’un rendez-vous de conseil ou appelez-nous au +41 44 244 32 00.

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Le service à 360 degrés


Mais l’entreprise immobilière présente dans toute la Suisse offre encore plus. « Aujourd’hui, dans le secteur immobilier, il ne s’agit plus seulement de vendre un bien immobilier ou de trouver des acheteurs ou des locataires appropriés. Il faut un suivi complet qui inclut une perspective globale. C’est ce service à 360 degrés que nous proposons », explique Künzi. Cela implique une vue d’ensemble claire du marché complexe ainsi que des questions juridiques, des budgets soigneusement élaborés, des stratégies de marketing efficaces et des compétences de négociation ciblées, appliquées en faveur des clients.

La première visite a lieu par le biais d’une visite virtuelle à 360° afin de filtrer les personnes sérieusement intéressées et de faire gagner du temps et de l’énergie aux propriétaires. En outre, l’entreprise sert de plate-forme couvrant toutes les demandes relatives à l’immobilier, c’est-à-dire également la mise en relation avec des entreprises de déménagement, des instituts de nettoyage ou des assurances ménage ainsi que des solutions de financement. Le point central pour les clients de properti est qu’ils ne doivent s’acquitter d’une commission que lorsqu’une affaire est effectivement conclue – sans frais d’entrée, de mise en service, d’indemnités ou de coûts mensuels.


Le temps d’une nouvelle stratégie


En tant que propriétaire d’un bien immobilier, il est maintenant temps de repenser et d’adapter sa stratégie. Il est plus important que jamais de suivre les dernières évolutions du marché ainsi que les tendances de commercialisation afin de pouvoir prendre des décisions en connaissance de cause. Si vous envisagez de vendre votre bien ou si vous n’êtes pas sûr de la situation actuelle, il est conseillé de faire appel à un expert immobilier qui pourra vous apporter un soutien optimal dans tous les processus liés à la location, à la gestion ou à la commercialisation.


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Article de la HEV du 1er septembre 2023

Extrait de « der Hauseigentümer » (HEV Suisse) du 1er septembre 2023. Vous trouverez d’autres publications dans notre newsroom.

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