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7 conseils pour bien vendre : Réussir la publication d’une annonce immobilière

* Il s'agit d'une voix digitale. Certains textes peuvent ne pas être prononcés parfaitement.

Une check-list peut vous aider à passer une annonce pour votre appartement ou votre maison en Suisse. En effet, si vous souhaitez vendre ou louer votre appartement ou votre maison individuelle, il est essentiel de publier une annonce immobilière attrayante. Celui-ci doit être convaincant aussi bien en ligne que sous forme imprimée. Une bonne annonce met en valeur les avantages du bien immobilier, contient des photos de qualité, un texte court et percutant ainsi que des informations sur l’environnement. Dans cet article, nous vous expliquons comment créer la meilleure annonce possible.

 

Conseil 1 : Listez les avantages et les inconvénients du bien immobilier

Avant de commencer à rédiger l’annonce pour votre maison ou votre bien immobilier, vous devez étudier en détail les avantages et les inconvénients de ce bien. Pour ce faire, dressez une liste des pour et des contre pour votre propre usage. Cette liste permet de déterminer rapidement à quel groupe cible la maison convient le mieux. Car si avoir un jardin, par exemple, est souvent un avantage pour les familles et les retraités, les personnes actives ont tendance à se sentir dépassées par la situation. Sur la base du groupe cible identifié, vous pouvez ensuite formuler l’annonce immobilière de manière attrayante.

Ces groupes cibles entrent éventuellement en ligne de compte pour votre bien immobilier :

  • Retraités ou célibataires
  • Navetteurs
  • Jeunes familles qui attendent une progéniture
  • Familles avec enfants plus âgés
  • « Double Income no Kids » (revenus élevés sans enfants)
  • Étudiants à la recherche d’une colocation
  • Plusieurs générations qui souhaitent vivre ensemble dans un immeuble collectif

En fonction du groupe cible et de votre liste de pour et de contre, vous devez également veiller à expliquer dans l’annonce les avantages du bien immobilier en fonction du groupe cible.

 

Conseil n° 2 : choisir un titre déclencheur d’émotions

Le titre est l’un des éléments les plus importants des annonces de maisons ou d’appartements. En suscitant des émotions dès ce stade, vous pouvez trouver plus de personnes intéressées par votre objet. L’image de couverture choisie doit bien correspondre à l’émotion mentionnée. Les exemples sont par exemple « Confortable et central dans la verdure » ou « Élégant et calme en plein centre ». Misez sur des adjectifs positifs qui mettent en valeur les particularités de votre objet.

Exemple : au lieu de « Appartement de 2 pièces à louer à Zurich », vous devriez écrire « Baigné de lumière et moderne au cœur de la ville fascinante ». Vous vous adressez ainsi à des personnes potentiellement intéressées sur un plan émotionnel.

Ces adjectifs sont également populaires pour les titres d’annonces immobilières attrayants :

  • Exceptionnel
  • Charmant
  • Invitant
  • Exclusif
  • Amical
  • Confortable
  • Superbe
  • Généreux
  • Cordialement
  • Intéressant
  • Créatif
  • Vivant
  • Affectueusement
  • Moderne
  • Ouvert
  • Rénové
  • Tranquille
  • Beau
  • Ensoleillé
  • Top
  • Stupéfiant
  • Ludique
  • Enchanteur
  • Chaud
  • Magnifique
  • Central

 

Conseil n° 3 : prenez des photos attrayantes

Les photos de votre bien immobilier doivent correspondre au titre et à la description. Elles sont particulièrement importantes pour les personnes intéressées, car beaucoup ne lisent le texte descriptif de l’annonce qu’après avoir regardé les photos. Veillez donc particulièrement à ce que les images soient attrayantes et de bonne qualité.

Selon les sondages, les personnes à la recherche d’un logement accordent une importance particulière aux photos de la cuisine, de la salle de bains et du salon. Les images de l’extérieur du bâtiment ainsi que de la vue sont moins importantes, mais également pertinentes pour le choix.

Veillez en outre à donner à chaque photo une légende pertinente. Il doit être bien assorti au plan et montrer la pièce concernée sous son meilleur jour.

Suivez ces conseils pour obtenir des images professionnelles :

  • Un éclairage chaud ou la lumière du jour sont idéaux
  • Rangez les chambres avant de prendre des photos.
  • Les photos floues n’ont pas leur place dans l’annonce
  • Un programme d’édition d’images permet d’optimiser et de traiter les images
  • L’extérieur est particulièrement accueillant dans la lumière du soir
  • Pour les photos en extérieur, choisissez le beau temps
  • Si possible, téléchargez également un petit film du bien immobilier.
Image d'un salon de style campagnard

Conseil n° 4 : rédigez un texte court et percutant

Après le titre et les photos, il est temps de passer à la description du bien immobilier. Dans celle-ci, vous devez souligner les avantages de l’objet et le présenter de la manière la plus attrayante possible. Les personnes intéressées doivent obtenir des attentes réalistes à partir de l’annonce pour leur première visite.

Pour que l’annonce immobilière puisse être publiée sur le plus grand nombre de portails possible, un texte court et percutant est le meilleur choix. Celui-ci doit contenir des informations telles que le nombre de chambres, mais mentionner le prix et l’adresse sous forme de points clés. Outre ces informations centrales, la plupart des personnes intéressées n’ont pas besoin de beaucoup d’autres indications. Mais n’oubliez pas le fameux appel à l’action à la fin : Invitez gentiment à prendre contact et indiquez comment vous joindre au mieux.

Exemple : « Faites de cette maison plurifamiliale située au calme et rénovée avec soin, avec un grand jardin, directement votre nouveau chez-vous – prenez dès maintenant rendez-vous avec nous pour la visiter ! »

Conseil 5 : Donnez des informations sur l’environnement

Dans le cadre de la description du bien immobilier ou comme points clés supplémentaires, vous devez également décrire brièvement l’emplacement de votre bien. Ici aussi, vous pouvez vous inspirer de votre liste d’avantages et d’inconvénients et adapter la description au groupe cible. Les informations relatives au quartier, à l’accès aux transports en commun, à l’approvisionnement en épiceries et autres commerces, à la proximité des écoles ou des jardins d’enfants ainsi qu’à l’accès à l’autoroute le plus proche sont pertinentes ici.

Conseil n° 6 : mettez d’autres documents à disposition

Pour une annonce immobilière réussie, il vous faut un plan de l’appartement ou de la maison facile à lire et à jour. Celui-ci doit correspondre aux photos et le nombre de m2 doit être indiqué par chambre. Si vous n’avez pas encore de plan, nous pouvons vous aider à en créer un gratuitement !

En outre, pour la vente ou la location d’un bien immobilier, vous avez besoin d’une documentation attrayante où vous expliquez le bien en détail. En les rassemblant à temps, vous pouvez donner très tôt toutes les informations pertinentes aux personnes intéressées. De plus, vous gagnez du temps lorsque le contrat est conclu.

Conseil n° 7 : convaincre avec une visite VR à 360

Enfin, vous devez réfléchir à la meilleure façon de vous démarquer de la concurrence avec votre annonce immobilière. Nous vous conseillons de faire une visite à 360° avec la réalité virtuelle. Les personnes intéressées peuvent ainsi se faire une très bonne idée du bien immobilier avant la visite et déterminer si le bien leur convient. En ces temps de pandémie de coronavirus, la numérisation des annonces immobilières est un sujet important. Contactez-nous pour créer ensemble une visite VR de votre bien immobilier et obtenir ainsi une excellente première impression ! En voici un exemple !

Toutes les informations sont données sans garantie. Les informations contenues dans ces pages Internet ont fait l’objet de recherches approfondies. Néanmoins, aucune responsabilité ne peut être assumée quant à l’exactitude des informations fournies.

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