Commission de courtage Suisse – Une vente immobilière réussie dépend aussi du bon choix de l’agent immobilier. Pour cette dernière, le sérieux, la focalisation sur le marché et l’expertise correspondante sont fondamentaux. En outre, les experts immobiliers ne doivent pas être soumis à d’autres intérêts ou dépendances – le modèle d’honoraires étant également décisif.
Si vous souhaitez vendre une maison individuelle, un appartement en copropriété ou un immeuble collectif, vous avez le choix entre vendre votre maison vous-même ou faire appel à un agent immobilier. Les propriétaires de biens immobiliers ont souvent peu de connaissances sur le processus de vente complexe, c’est pourquoi environ 90 % d’entre eux font appel à un agent immobilier. Avec les nouvelles possibilités numériques, les 10 % de propriétaires restants tentent de commercialiser leur maison directement en ligne, mais il n’est pas rare qu’ils décident dans un deuxième temps de faire appel à un agent immobilier. Dans la plupart des cas, l’effort est plus important qu’il n’y paraît au départ et un traitement inapproprié peut entraîner des pertes financières sensibles.
Commissions de courtage
Étant donné que la vente d’une maison représente une somme considérable, il est important d’examiner les modèles d’honoraires des agents immobiliers. Les deux modèles d’honoraires les plus connus en Suisse sont : Prix fixe et commission. Les deux options de contrat de courtage présentent des avantages et des inconvénients pour les vendeurs.
Honoraires de résultat
Dans le cas d’un honoraire de résultat, l’agent immobilier reçoit une commission qui se situe généralement entre deux et trois pour cent du prix de vente si le bien immobilier est vendu avec succès. Comme l’agent immobilier profite d’une vente au prix le plus élevé possible, son engagement à obtenir le meilleur prix est d’autant plus grand. Si le bien immobilier ne peut pas être vendu, il n’y a pas de droit à la commission (commission de courtage). La facturation séparée des dépenses liées à la documentation et à la publicité est encore très répandue. En tant que vendeur, faites particulièrement attention, lors de votre choix, aux frais supplémentaires qui sont parfois facturés mensuellement.
Prix fixe
Un autre modèle est l’offre à prix fixe, dans laquelle la vente est proposée à un prix convenu « fixe », quel que soit le prix final auquel le bien immobilier est effectivement vendu. Dans ce modèle, les agents immobiliers:sont incités à vendre le bien immobilier au prix convenu aux acheteurs intéressés, car les frais de courtage (commission de l’agent immobilier) restent les mêmes. Selon le prestataire, les prestations relatives aux documents de vente et à la promotion du bien immobilier sur les portails en ligne concernés ne sont pas incluses. De plus, les vendeurs sont souvent eux-mêmes responsables de l’organisation des visites avec les acheteurs potentiels de la maison. Si le bien immobilier ne se vend pas, les vendeurs doivent payer le prix convenu de la commission d’agence ou un montant partiel, selon le contrat d’agence convenu.
Conclusion
Les prix fixes séduisent par des coûts qui semblent moins élevés au premier abord et par un bénéfice plus important. Dans le contexte actuel du marché suisse, il faut un engagement supérieur à la moyenne pour vendre le bien immobilier au prix de vente souhaité à des acheteurs potentiels. Si les propriétaires économisent par exemple le montant de 30 000 CHF de commission de l’agent immobilier, mais vendent leur maison 120 000 CHF en dessous du prix de vente visé, le modèle de prix fixe de la commission de l’agent immobilier est en fin de compte plusieurs fois plus cher. Faites attention aux éventuels coûts séparés tels que les dépenses, qui peuvent rapidement s’accumuler inutilement lors de la vente d’une maison.
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