Commissione o prezzo fisso? Scegliere l’agente immobiliare giusto per le vendite di immobili

* Questa è una voce digitale. Alcuni testi potrebbero non essere pronunciati perfettamente.

Provvigione dell’agente immobiliare Svizzera – Il successo di una vendita immobiliare dipende anche dalla giusta scelta dell’agente immobiliare. La serietà, l’attenzione al mercato e la relativa competenza sono fondamentali per questo. Inoltre, i periti immobiliari non devono essere vincolati da altri interessi o dipendenze, per cui anche il modello di onorario è decisivo.

Se volete vendere una casa indipendente, un condominio o un appartamento, potete scegliere se vendere la vostra casa da soli o assumere un agente immobiliare. I proprietari di immobili hanno spesso una scarsa conoscenza del complesso processo di vendita, motivo per cui circa il 90% si rivolge a un’agenzia immobiliare. Con le nuove possibilità digitali, il restante 10% dei proprietari cerca di commercializzare la propria casa direttamente online, ma spesso decide di ricorrere a un agente immobiliare come secondo passo. Nella maggior parte dei casi, l’impegno richiesto è maggiore di quanto sembri all’inizio e un’elaborazione non corretta può comportare perdite finanziarie significative.

Commissioni del broker

Poiché la vendita di una casa comporta una somma di denaro considerevole, è importante verificare i modelli di onorario delle agenzie immobiliari. I due modelli di onorario più noti in Svizzera sono: Prezzo fisso e commissione. Entrambe le opzioni del contratto di intermediazione presentano vantaggi e svantaggi per i venditori.

Tassa di successo

Con una commissione di successo, l’agente immobiliare riceve una commissione che di solito è compresa tra il due e il tre per cento del prezzo di vendita se l’immobile viene venduto con successo. Poiché l’agente immobiliare trae profitto da una vendita al prezzo più alto possibile, l’impegno a raggiungere il prezzo migliore è di conseguenza maggiore. Se l’immobile non può essere venduto, non si ha diritto al compenso di intermediazione (commissione dell’intermediario). L’addebito separato delle spese per la documentazione e la pubblicità è ancora molto diffuso. In qualità di venditore, prestate particolare attenzione ai costi aggiuntivi, alcuni dei quali vengono fatturati mensilmente.

Prezzo fisso

Un altro modello è l’offerta a prezzo fisso, in cui la vendita viene proposta a un prezzo “fisso” concordato, indipendentemente dal prezzo finale a cui l’immobile viene effettivamente venduto. Con questo modello, l’agente immobiliare è incentivato a vendere l’immobile agli acquirenti interessati al prezzo concordato, poiché la commissione di intermediazione (commissione dell’agente) rimane invariata. A seconda del fornitore, i servizi per i documenti di vendita e la pubblicità dell’immobile sui rispettivi portali online non sono inclusi. Inoltre, i venditori stessi sono spesso responsabili dell’organizzazione delle visite con i potenziali acquirenti dell’immobile. Se l’immobile non può essere venduto, il venditore deve pagare il prezzo concordato della commissione del broker o un importo parziale, a seconda del contratto di mediazione.

Conclusione

I prezzi fissi sono allettanti perché a prima vista i costi sembrano più bassi e i profitti più alti. Nell’attuale contesto di mercato in Svizzera, è necessario un impegno superiore alla media per vendere l’immobile ai potenziali acquirenti al prezzo di vendita desiderato. Se, ad esempio, i proprietari risparmiano 30.000 franchi svizzeri di provvigioni per l’agenzia immobiliare, ma vendono la loro casa a 120.000 franchi svizzeri in meno rispetto al prezzo di vendita previsto, il modello a prezzo fisso delle provvigioni per l’agenzia immobiliare risulta molto più costoso. Prestate attenzione ai possibili costi separati, come le spese, che possono rapidamente sommarsi inutilmente quando si vende una casa.

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