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Keyfacts:
- Ein privater Immobilienverkauf beansprucht im Durchschnitt zwischen 60 und 100 Arbeitsstunden, von der Dossiererstellung bis zur Verschreibung.
- Die Maklerprovision ist in der Schweiz erfolgsbasiert und kann bei der Grundstückgewinnsteuer als abzugsfähige Anlagekosten geltend gemacht werden.
- Beim Verkauf in Eigenregie trägt der Eigentümer die volle Verantwortung für die Richtigkeit der Angaben im Kaufvertrag und die Prüfung der Käuferbonität.
Der Schweizer Immobilienmarkt hat sich im Jahr 2026 weiter differenziert. Während die Nachfrage nach Wohneigentum aufgrund der stabilen Zinslage weiterhin hoch bleibt, steigen die Anforderungen an die Vermarktung und die rechtliche Abwicklung massiv. Für Eigentümer stellt sich bei einem geplanten Generationenwechsel oder Umzug die zentrale Frage: Kann ich den Verkauf in Eigenregie stemmen oder rechtfertigt der Mehrwert eines Maklers die Provisionskosten
Die Entscheidung beeinflusst nicht nur den letztlich erzielten Verkaufspreis, sondern auch die Rechtssicherheit und die emotionale Belastung während des gesamten Prozesses.
Die Immobilie in Eigenregie verkaufen: Maximale Kontrolle
Viele Eigentümer spielen mit dem Gedanken, ihre Immobilie selbst zu vermarkten, um die Maklerprovision einzusparen. Bei einem Verkaufspreis von beispielsweise CHF 1´200´000 entspricht eine Provision von 2.5% immerhin CHF 30´000.
Vorteile des Eigenverkaufs
- Volle Ertragskontrolle: Die gesamte Einsparung der Courtage verbleibt theoretisch beim Verkäufer.
- Direkter Kontakt: Sie kennen Ihre Nachbarschaft und das Objekt am besten und können Interessenten direkt von den Vorzügen überzeugen.
- Unabhängigkeit: Keine vertragliche Bindung an einen Dienstleister und volle Entscheidungsfreiheit bei der Auswahl der Käufer.
Herausforderungen und Risiken des Eigenverkaufs
Der Zeitaufwand wird oft unterschätzt. Von der Beschaffung des Grundbuchauszugs und der Erstellung eines GEAK (Gebäudeenergieausweis der Kantone) bis hin zur Koordination von Besichtigungen fallen Dutzende Arbeitsstunden an. Ohne professionelles Netzwerk und Zugang zu hedonischen Bewertungstools besteht zudem das Risiko, die Liegenschaft unter Wert zu verkaufen oder durch einen zu hohen Ansetzpreis „kaputt inserieren“.
Bewerten Sie Ihre Immobilie einfach, schnell und kostenlos mit der Online-Immobilienbewertung von properti.
Der Verkauf mit Makler: Expertise und Entlastung
Ein professioneller Makler fungiert im Schweizer Recht (OR Art. 412 ff.) entweder als Nachweis- oder Vermittlungsmakler. In einem Marktumfeld, in dem Käufer kritischer prüfen, bietet die professionelle Begleitung Sicherheit.
Die Vorteile im Überblick
- Präzise Marktbewertung: Makler nutzen transaktionsbasierte Daten (z. B. von Wüest Partner oder IAZI), um einen Preis festzulegen, der weder Käufer abschreckt noch Geld verschenkt.
- Marketingpower: Professionelle Fotos, Drohnenaufnahmen und virtuelle Rundgänge sind heute Standard. Kombinierte Strategien erzielen laut properti Selling Guide bis zu 20% mehr qualifizierte Anfragen.
- Rechtssicherheit & Verhandlung: Der Makler prüft die Finanzierungsbestätigung der Käufer, koordiniert den Notartermin und berechnet vorab die potenzielle Grundstückgewinnsteuer, um böse Überraschungen zu vermeiden.
Nachteile
- Provision : Die Kosten fallen im Erfolgsfall an.
- Vertrauenssache: Die Qualität der Dienstleistung variiert oft.
Um dem entgegenzuwirken, hat properti die NEW ERA in der Immobilienvermittlung ausgerufen und sorgt so dafür, dass die Qualität einer Immobilienvermittlung weniger von einzelnen Personen ab und stärker von klaren Strukturen, Daten und Prozessen.
Kostenvergleich: Mit oder ohne Makler verkaufen
Ein direkter Vergleich zeigt, dass die vermeintliche Ersparnis beim Eigenverkauf durch tiefere Abschlussreise oder langwierige Prozesse relativiert werden kann.
| Posten | Eigenverkauf | Mit Makler |
|---|---|---|
| Vermarktung | Inseratekosten, Fotos (ca. CHF 1´500 – 3´000) | In Provision enthalten |
| Bewertung | Oft Schätzung nach Gefühl oder Gratis-Tools | Fundierte Marktanalyse inklusive |
| Zeitaufwand | Hoch (Besichtigungen, Telefonate, Dossier) | Minimal (Makler übernimmt Koordination) |
| Provision | CHF 0 | 2% – 3% (erfolgsbasiert) |
| Steuervorteil | Keine Abzüge möglich | Provision als Anlagekosten abziehbar |
Entscheidungshilfe: Welcher Weg passt zu Ihnen?
Stellen Sie sich folgende Fragen, bevor Sie den Verkauf starten:
- Verfüge ich über die notwendigen 60–100 Stunden Zeit für Vorbereitung, Vermarktung und Besichtigungen?
- Kann ich bei Verhandlungen mit potenziellen Käufern die nötige emotionale Distanz wahren?
- Habe ich alle Dokumente wie Katasterpläne, Versicherungsnachweise und den aktuellen Grundbuchauszug griffbereit?
Fazit
Ein Eigenverkauf eignet sich für Eigentümer mit hoher zeitlicher Flexibilität und fundierten Marktkenntnissen. Wer jedoch maximale Sicherheit, eine professionelle Präsentation und den bestmöglichen Preis ohne administrativen Stress sucht, ist mit einem Makler besser beraten. Besonders in der aktuellen Marktphase 2026, in der die Verkaufsdauer in Schweizer Städten wie Zürich oder Basel wieder leicht zunimmt, entscheidet die Qualität der Vermarktung über den Erfolg.
Alle Angaben sind ohne Gewähr. Die Informationen dieser Internetseiten wurden sorgfältig recherchiert. Trotzdem kann keine Haftung für die Richtigkeit der gemachten Angaben übernommen werden.