Si vous souhaitez vendre votre bien immobilier, vous pouvez soit le vendre vous-même, soit demander l’aide d’un agent immobilier. La majorité des vendeurs choisissent de se faire aider par un professionnel. Mais environ un tiers des propriétaires de biens immobiliers tentent d’abord de se débrouiller seuls. Beaucoup d’entre eux changent d’avis et préfèrent s’en remettre à un agent immobilier, car le processus de vente est assez compliqué.
Dans cet article, vous apprendrez quelles sont les tâches à accomplir lors de la vente d’une maison, comment vendre rapidement un bien immobilier et quelles autres choses sont importantes lors de la vente. Grâce à ces connaissances et à notre liste d’avantages et d’inconvénients, vous pourrez décider si vous souhaitez vendre votre maison avec ou sans agent immobilier.
Quelles sont les tâches à accomplir lors de la vente d’une maison ?
Les propriétaires de biens immobiliers qui décident de vendre leur maison par eux-mêmes sont souvent surpris par le nombre de tâches à effectuer lors de la vente de leur maison. Si vous faites appel à un courtier pour la vente, vous bénéficiez du fait que le courtier se charge d’une grande partie de ces tâches pour vous.
Les étapes suivantes sont essentielles pour la vente d’une maison :
- Déterminer le groupe cible pour le bien immobilier: Analysez d’abord les avantages et les inconvénients sur votre bien immobilier. Cela est important pour la présentation. De plus, cela vous permettra de savoir quel groupe cible serait le plus susceptible d’être intéressé.
- Fixer le prix: L’étape suivante consiste à fixer le prix du bien immobilier. Il s’agit d’un art délicat qui nécessite, entre autres, une connaissance approfondie du marché. Informez-vous bien sur les prix actuels de biens immobiliers comparables et faites estimer la valeur de l’objet par un expert – nous nous en chargeons volontiers pour vous!
- Rédiger un exposé: Pour la présentation de l’objet, le moment de la vente est très important. Selon le type et l’équipement de votre bien immobilier, certaines périodes de l’année entrent en ligne de compte. Le printemps et l’été sont particulièrement appréciés, car ils permettent de prendre de belles photos et de profiter de la lumière du jour. Il vaut souvent la peine d’effectuer quelques rénovations à ce moment-là, ce qui permet au final d’augmenter le prix de vente.
- Organiser des visites: Vous devez publier l’exposé sur différentes plates-formes. Il s’agit ensuite de passer en revue les premières demandes et de fixer des dates de visite. Les services de home staging permettent de présenter le bien immobilier de manière particulièrement attractive.
- Négocier le prix d’achat: Négociez maintenant le prix avec les acheteurs potentiels. En général, le prix de l’immobilier annoncé est supérieur d’environ 10% au prix que vous souhaitez atteindre au minimum. Veillez à ne pas trop vous laisser guider par vos émotions.
- Rassembler les documents: Au plus tard lors du rendez-vous chez le notaire, vous devez présenter tous les documents nécessaires, tels qu’un certificat énergétique valable et un extrait du registre foncier.
- Rédiger le contrat de vente: Avec l’aide du notaire ou d’un agent immobilier, il s’agit maintenant de finaliser le contrat de vente. Le mieux est de demander l’aide d’un avocat, car vous vous assurez ainsi que le contrat ne comporte pas de pièges.
- Planifier la remise: dès que le contrat de vente est signé et que vous avez reçu le prix d’achat, vous pouvez remettre le bien. Vous trouverez dans cet article les éléments à prendre en compte.
Combien coûte la vente d’une maison ?
Outre les travaux préparatoires susmentionnés, vous devez déterminer avec précision les coûts que vous devrez supporter lors de la vente de votre maison. Il s’agit entre autres de postes tels que la commission de l’agent immobilier et les dépenses de rénovation. Mais le remboursement d’une hypothèque ainsi que les impôts dus sont également des éléments importants.
Notre conseil : demandez à votre conseiller fiscal de vous aider à planifier financièrement la vente de votre maison.
Comment vendre ma maison rapidement ?
Pour vendre rapidement une maison, il est essentiel de bien la planifier. En préparant tous les documents à temps, vous pouvez déjà gagner beaucoup de temps. Il est également utile de fixer les prix à l’avance. En principe, la vente d’une maison avec un agent immobilier est plus rapide que la vente d’une maison par ses propres moyens.
Prévoyez plusieurs mois pour la vente de votre maison. Seuls les biens immobiliers bien situés et faisant l’objet d’une forte demande se vendent plus rapidement. Il est néanmoins important de prendre son temps et de bien vérifier tous les documents avant de finaliser la vente de la maison.
Quels sont les éléments à déclarer lors de la vente d’une maison ?
En principe, lors de la vente d’une maison, vous ne devez pas annuler les services existants tels que l’eau, le gaz et l’électricité. Consultez l’acheteur individuellement, car il est possible qu’il reprenne ces services sans interruption. S’il ne le souhaite pas, il est de votre responsabilité, en tant que vendeur, de résilier les services.
Dans tous les cas, signalez le changement de propriétaire à tous les fournisseurs importants. Il s’agit entre autres de ces services :
- Eau
- Électricité
- Gaz
- Assurance bâtiment
En outre, vous devriez informer vos locataires, s’il y en a. Pour en savoir plus sur ce que le changement de propriétaire implique pour la location, cliquez ici.
Comment vendre une maison sans agent immobilier ?
La vente d’une maison sans agent immobilier représente certes beaucoup d’efforts, mais elle présente aussi quelques avantages. Les raisons suivantes plaident en faveur de la mise sur le marché d’un bien immobilier par ses propres moyens :
- Vous évitez de payer une commission d’agence, qui représente en moyenne 2 à 3 % du prix d’achat.
- Vous pouvez fixer vous-même le prix de vente, mais l’aide d’un évaluateur professionnel vous sera très utile.
- Vous avez un contrôle total sur le calendrier des visites, par exemple, sans avoir à tenir compte du calendrier d’un agent immobilier.
- Vous avez également carte blanche pour la commercialisation, ce qui est très simple, notamment sur les plateformes en ligne. Vous êtes ainsi en mesure de personnaliser votre annonce immobilière exactement comme vous le souhaitez.
- Vous vous présentez comme un expert du voisinage, car vous avez de l’expérience sur le terrain et pouvez ainsi convaincre le prospect sur la base d’arguments personnels.
Toutefois, n’oubliez pas non plus que la vente sans agent immobilier demande beaucoup d’efforts et de temps. Vous ne devriez opter pour cette solution que si vous avez déjà de l’expérience dans le domaine. Une connaissance approfondie du marché immobilier est également déterminante.
Pour les vendeurs privés, il existe également le risque d’un lien émotionnel qui peut influencer le processus de vente. L’objectivité et l’acceptation du feedback de l’acheteur sont ici des défis majeurs, en particulier lors de la vente de maisons familiales. Pour que les négociations soient rationnelles, vous devez savoir très tôt à quoi ressemblera votre prix final et quelles concessions sont envisageables.
Quels sont les avantages de vendre avec un agent immobilier ?
D’autre part, vous devriez vous pencher sur les avantages de vendre avec un agent immobilier. Faites-le de préférence le plus tôt possible dans le processus de vente, afin de pouvoir être accompagné dès le début si vous décidez de faire appel à un soutien professionnel.
Voici les avantages de la vente de biens immobiliers avec un agent immobilier :
- Les agents immobiliers peuvent déterminer une juste valeur marchande et, avec vous, une stratégie de prix fondée, de sorte que le meilleur prix de vente possible puisse être obtenu pour vous.
- Les agents immobiliers connaissent le marché et le quartier, ce qui leur permet de trouver le moment idéal pour vendre et de présenter votre bien sous son meilleur jour.
- Les courtiers sont objectifs et ne se laissent pas guider par leurs émotions. Ils sont donc particulièrement bien placés pour mener les entretiens de vente.
- Les courtiers se chargent de la rédaction de l’exposé, qui comprend également des photos professionnelles. De plus, les courtiers peuvent obtenir pour vous les documents nécessaires, ce qui permet souvent de gagner beaucoup de temps.
- Les agents immobiliers organisent les visites et peuvent également les effectuer pour vous, ce qui vous permet de réduire vos dépenses.
- Les courtiers connaissent les bons notaires et vous conseillent également sur le contrat de vente.
N’oubliez cependant pas que si vous travaillez avec un agent immobilier, vous devrez payer une commission. De plus, vous n’êtes généralement pas le seul client du courtier, il est donc important de définir des préférences de communication.
Comment reconnaître un bon courtier ?
Un bon agent immobilier est un prestataire de services qui se charge pour vous de toutes les tâches, du premier conseil à la remise des clés en passant par la commercialisation et la vente. Il vous décharge ainsi d’une grande partie du travail et peut en outre vous conseiller de manière approfondie. En tant que spécialiste de l’immobilier à service complet, Properti vous accompagne même jusqu’au rendez-vous chez le notaire. Apprenez-en plus sur nos services ici.
Vous pouvez reconnaître un bon courtier à ces points :
- Il a des clients de référence qui s’expriment positivement.
- Il a beaucoup d’expérience, une formation adaptée et travaille uniquement sur la base du succès.
- Il ne demande que la commission, mais pas d’autres frais.
- Il communique de manière transparente et ouverte.
- Il obtient un bon prix sans vous faire de promesses irréalistes.
- Il est digne de confiance et éveille chez vous un bon sentiment d’estomac.
Dans notre comparatif des courtiers, vous trouverez 7 autres conseils pour reconnaître un bon courtier.
Comme vous pouvez le constater, la vente d’une maison sans agent immobilier n’est recommandée que dans de rares cas. En même temps, il n’est pas possible d’obtenir un agent immobilier sans commission. Néanmoins, l’agent immobilier, qui obtient les meilleurs résultats grâce à ses nombreux conseils sur la vente de maisons, est rentable pour presque tous les vendeurs.
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