Dans un environnement et un marché immobilier difficiles, la vente d’un bien immobilier est exigeante. Les incertitudes économiques actuelles et un marché en pleine mutation exigent une stratégie de vente adaptée et réfléchie. Cela montre la nécessité d’une expertise immobilière pour pouvoir commercialiser votre bien avec succès, même en période difficile.
Ecart entre les prix proposés et les prix du marché
Une vente immobilière réussie passe d’abord par une évaluation experte du bien. Cependant, même si une certaine valeur estimée est déterminée, cela ne garantit pas que le bien immobilier puisse être vendu à ce prix. Dans un passé récent, des prix de vente dépassant largement la valeur estimée du marché ont souvent été atteints. Pendant la phase haute du boom immobilier, les propriétaires de logements ont pu miser sur leur propre régie pour la commercialisation. De ce fait, il est arrivé que l’on renonce au prix de vente le plus élevé possible. Des pertes qui, à l’époque, étaient bien compensées par les évaluations élevées des biens immobiliers. Dans un environnement volatile où les prix de l’immobilier baissent et la demande diminue, une telle approche n’est plus efficace. L’évolution des conditions du marché entraîne de plus en plus une correction à la baisse, en particulier pour les biens immobiliers achetés à un prix trop élevé pendant la phase d’expansion.
Source : OFS
Le défi consiste également à placer les biens immobiliers de manière optimale dans cet environnement très concurrentiel. Un prix réaliste et conforme au marché est essentiel. Cela implique qu’il y a des acheteurs intéressés qui sont prêts à payer le prix demandé et/ou à trouver le financement nécessaire. Ce dernier point a justement été rendu plus difficile par l’augmentation des taux d’intérêt liée au calcul de la capacité financière. Face à cette évolution, il est conseillé de recourir aux services de professionnels de l’immobilier. En Suisse, environ 60.000 transactions immobilières ont lieu chaque année, dont seulement 12% sont aujourd’hui réalisées directement entre particuliers. La grande majorité, soit 88 %, se fait avec l’accompagnement d’experts immobiliers. Actuellement, nous enregistrons un nombre croissant de demandes concernant des tentatives de vente qui ont échoué et qui ont été entreprises sans soutien professionnel. Cela peut être évité.
Un environnement de marché très concurrentiel
Dans un environnement de marché très concurrentiel et une situation en constante évolution, la vente de biens immobiliers est une tâche particulièrement exigeante. Cette dynamique est alimentée par une combinaison de l’affaiblissement de l’économie, de la hausse des taux d’intérêt, du renchérissement et des conditions variables de la demande. Pour les vendeurs, cela signifie qu’ils doivent non seulement faire face aux défis habituels de la vente immobilière, mais aussi s’affirmer dans un environnement actuellement marqué par une offre accrue et une demande plus faible.
Source : Raiffeisen
En tant que particulier, il se peut que l’on n’achète ou ne vende un bien immobilier qu’une seule fois dans sa vie. « Il est donc d’autant plus important de fournir un conseil global personnalisé, basé sur l’expertise, la transparence et les possibilités techniques d’aujourd’hui, ce qui permet d’obtenir des résultats mesurables et fiables », souligne Adrian Künzi, cofondateur et CSO de properti.
Pour réussir à vendre un bien immobilier dans le contexte actuel du marché, le plus efficace est de le commercialiser de manière professionnelle en utilisant les méthodes les plus récentes. Il s’agit de présenter le bien immobilier mis en vente de la manière la plus attrayante possible afin de se démarquer et d’attirer l’attention des acheteurs potentiels.
Vendre avec properti
La commercialisation professionnelle avec properti comprend les stratégies numériques les plus récentes comme le Virtual Staging, les visites virtuelles, une présence globale en ligne, un portail client ainsi qu’un conseil personnalisé par des experts en immobilier. Les personnes intéressées ont la possibilité d’effectuer facilement les premières visites par voie numérique, ce qui épargne aux vendeurs beaucoup de travail. Les annonces sont automatiquement répertoriées sur tous les principaux portails immobiliers et sur les médias sociaux afin de garantir une portée et une visibilité maximales. L’utilisation des technologies les plus modernes, combinée à une connaissance approfondie du marché, permet d’augmenter l’efficacité du processus de vente.
Conclusion
Dans le paysage immobilier actuel, la vente de biens immobiliers s’avère être un défi particulièrement difficile à relever. Une vente réussie est possible si le vendeur s’adapte aux conditions du marché, notamment en ce qui concerne la fixation du prix, et s’il mise sur une commercialisation professionnelle. L’utilisation de technologies innovantes telles que le Virtual Staging et les visites virtuelles proposées par des experts comme properti peut également être déterminante.
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