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Transformer les clients potentiels en acheteurs grâce au home staging

Modernes Wohnzimmer mit Home Staging für erfolgreichen Immobilienverkauf
* Il s'agit d'une voix digitale. Certains textes peuvent ne pas être prononcés parfaitement.

Si vous vendez un bien immobilier, le home staging entre en ligne de compte. Pour ce faire, vous engagez une entreprise professionnelle qui aménage votre appartement ou votre maison de manière à ce que les personnes intéressées puissent facilement s’imaginer y vivre. Grâce à ce « sentiment d’être chez soi », le temps de commercialisation est idéalement plus court et vous pouvez obtenir un prix de vente plus élevé.

 


Qu’est-ce que le home staging ?


Le home staging consiste en l’aménagement professionnel de biens immobiliers en vue de leur commercialisation. La devise est « il n’y a pas de deuxième chance pour la première impression ». Pendant la visite du bien immobilier, les personnes intéressées doivent avoir une impression positive et pouvoir facilement s’imaginer vivre dans le bien.

 

Étant donné que, selon les sondages, seules 20 % des personnes sont capables de s’imaginer une pièce avec un aménagement qui ne ressemble pas à l’aménagement existant, le home staging vous permet de donner une impulsion intéressante. En effet, cette conception moderne et de bon goût du bien immobilier donne des idées à l’acheteur potentiel, sans pour autant proposer déjà tout un aménagement intérieur.

 

L’idée est d’offrir une toile de fond neutre mais chaleureuse à la décoration de l’appartement. Il s’agit par exemple d’ustensiles de cuisine, de serviettes de bain, de bouquets de fleurs, de coussins et éventuellement de quelques meubles. En outre, le home staging permet d’aménager l’extérieur du bien immobilier. Les jardiniers et autres experts sont là pour vous aider.

 

Il existe des règles pour le home staging qui doivent garantir que la majorité des personnes intéressées se sentent concernées :

  • En tant que vendeur, vous devriez prendre du recul par rapport à l’objet et vous rendre compte qu’il ne doit plus correspondre à vos goûts.
  • L’objet doit être rangé et bien entretenu, ce qui vaut également pour la porte d’entrée, le numéro de la maison, la boîte aux lettres, les consignes et l’entrée.
  • Chaque pièce doit être nettoyée et en parfait état.
  • Une peinture fraîche et neutre sert de toile de fond pour la présentation des intéressés
  • Les meubles, les luminaires et les accessoires doivent être contemporains
  • L’établissement doit être neutre et ne doit pas contenir de symboles religieux, politiques ou érotiques.
  • Les meubles et les accessoires doivent être placés de manière optimale et ne pas dominer la pièce.

 

Dès que vous publiez une annonce pour votre bien immobilier, il est temps de passer au home staging. Ainsi, vous pouvez également prendre des photos pour l’exposé déjà dans un beau look moderne. De plus, le bien est prêt à être visité et peut être commercialisé le plus rapidement possible.

 


Quels sont les avantages du home staging ?


Le home staging vous offre, en tant que vendeur, le grand avantage de voir votre bien immobilier présenté par des professionnels sous un jour contemporain, attrayant et neutre. Vous suscitez ainsi l’intérêt de clients potentiels et pouvez atteindre un large groupe cible.

 

Pour le client, le home staging présente l’avantage de pouvoir très facilement s’imaginer l’aménagement possible et les proportions de la pièce grâce à un ameublement neutre. L’objet est nettement plus attrayant et inspire déjà lors de la visite.

Le home staging lui-même est généralement confié à une entreprise professionnelle. Celle-ci vous demandera, en tant que vendeur, quel est le groupe cible et concevra la maison en conséquence. Par exemple, des pièces peuvent être décorées comme des chambres d’enfants ou des bureaux à domicile afin de donner des impulsions aux clients potentiels.


Illustration d'un appartement meublé par le home staging

Grâce à l’accompagnement professionnel, votre bien immobilier bénéficie d’un concept d’espace qui tient compte des couleurs et des modèles d’aménagement existants. Aux États-Unis, cette pratique est déjà courante pour près d’un objet sur deux vendus. En Suisse, le concept de home staging n’existe que depuis une quinzaine d’années. Mais cela présente un autre avantage pour vous : vous pouvez vous démarquer de la concurrence et donc obtenir un prix d’achat plus élevé.

Une enquête menée auprès d’agents immobiliers américains a montré que le home staging permet de réduire jusqu’à un tiers le temps de vente. De plus, grâce à une présentation attrayante, il est possible d’obtenir un prix de vente de 10 à 15% supérieur à celui initialement prévu.

Vous êtes convaincu et souhaitez profiter du home staging ? N ‘hésitez pas à nous contacter! En tant que start-up de la Proptech, nous sommes actifs pour vous dans tout l’écosystème du logement et pouvons vous recommander une entreprise de home staging spécialisée dans votre région.


Quand cela ne fonctionne-t-il pas ?


Bien que le home staging présente de nombreux avantages, il a aussi ses limites. Si, par exemple, vous n’avez pas prévu de budget pour les frais annexes à l’achat, seul un home staging DIY est possible, ce qui ne donne souvent pas d’aussi bons résultats que la variante professionnelle. Néanmoins, lors de la vente d’une maison, vous devez toujours veiller à présenter l’objet dans le meilleur état possible.

De plus, le home staging ne peut pas contribuer à justifier un prix excessif. Certes, il est parfois envisageable d’obtenir un prix plus élevé que prévu, mais cela dépend aussi de votre prix de départ pour la vente de votre maison. Vous pouvez donc attendre beaucoup d’avantages du home staging, mais pas de miracles.

D’ailleurs, la plupart des entreprises de home staging se chargent également des petits travaux de réparation. Le cas échéant, vous pourrez ainsi faire l’économie d’un artisan. Pour les maisons en mauvais état, le home staging n’est toutefois possible qu’après une rénovation en profondeur. Le home staging ne peut et ne veut pas masquer les déficits tels que les moisissures ou les murs humides, de sorte que l’état de votre bien immobilier reste de votre responsabilité.


Quels sont les coûts ?


Le home staging a des prix différents en Suisse. Cependant, vous bénéficiez généralement d’un entretien gratuit au cours duquel l’équipe découvre votre bien sur place et vous conseille sur les mesures de home staging possibles.

Les coûts varient selon que des travaux de réparation sont également nécessaires et que des meubles sont loués ou non. N’oubliez pas que les meubles et les plantes de location restent en moyenne jusqu’à trois mois dans le bien immobilier et que vous en supportez les frais mensuels. Si la vente se fait plus rapidement, les frais de prêt sont évidemment réduits.

Comparez les différentes offres avant de choisir une entreprise de home staging. Les directives approximatives suivantes vous aideront à vous faire une idée des coûts du home staging :

  • 30 francs par mètre carré décoré
  • Paquet participatif pour les biens immobiliers qui sont encore habités : à partir de 650 francs
  • Paquet pour une propriété vide : à partir de 1.000 francs

Si, en plus, vous faites appel à un photographe ou à d’autres services, le home staging devient un peu plus cher. D’un autre côté, l’investissement en vaut la peine si vous obtenez en contrepartie un prix d’achat plus élevé. Un bon agent immobilier peut vous conseiller en conséquence – nous vous recommandons volontiers un expert près de chez vous!


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