Trasformare i potenziali acquirenti in compratori con l’home staging

* Questa è una voce digitale. Alcuni testi potrebbero non essere pronunciati perfettamente.

Se state vendendo un immobile, l’home staging è un’opzione. Si affida a un’azienda professionale il compito di preparare l’appartamento o la casa in modo tale che i potenziali acquirenti possano facilmente immaginare di viverci. Grazie a questa “familiarità”, i tempi di commercializzazione sono idealmente ridotti e si può ottenere un prezzo di vendita più alto.

 

Che cos’è l’home staging?

L’home staging consiste nell’arredare in modo professionale gli immobili a scopo di marketing. Il motto è “non c’è una seconda occasione per fare una prima impressione”. Durante la visita dell’immobile, i potenziali acquirenti devono ricavarne un’impressione positiva ed essere in grado di immaginare di vivere nell’immobile.

 

Secondo i sondaggi, solo il 20% circa delle persone è in grado di visualizzare una stanza con un arredamento diverso da quello esistente, quindi è possibile utilizzare l’home staging per creare impulsi interessanti. Perché questo design moderno e di buon gusto dell’immobile offre al potenziale acquirente delle idee senza suggerire già un intero progetto d’interni.

 

L’idea è quella di fornire uno sfondo neutro ma accogliente per l’arredamento della casa. Si tratta, ad esempio, di utensili da cucina, asciugamani in bagno, mazzi di fiori, cuscini ed eventualmente anche alcuni mobili. È anche possibile preparare l’esterno dell’immobile durante l’home staging. I giardinieri e altri esperti aiutano in questo senso.

 

Esistono regole per l’home staging che dovrebbero garantire che la maggior parte degli interessati si senta indirizzata:

  • In qualità di venditore, dovreste prendere le distanze dall’immobile e rendervi conto che non deve più essere di vostro gradimento
  • L’immobile deve essere ordinato e ben tenuto, il che vale anche per la porta d’ingresso, il numero civico, la cassetta delle lettere, il capitolato e l’area d’ingresso.
  • Ogni stanza deve essere pulita e in ottime condizioni.
  • Un colore fresco e neutro funge da tela per l’introduzione delle parti interessate.
  • Mobili, luci e accessori devono essere contemporanei
  • L’arredamento deve essere neutro e non deve contenere simboli religiosi, politici o erotici.
  • I mobili e gli accessori devono essere posizionati in modo ottimale e non devono dominare la stanza.

 

Non appena si pubblicizza la proprietà, è il momento di mettere in scena la casa. È inoltre possibile scattare foto per l’esposizione con un look bello e moderno. L’immobile è inoltre pronto per le visite e può essere commercializzato il più rapidamente possibile.

 

Quali sono i vantaggi dell’home staging?

L’home staging offre a voi venditori il grande vantaggio di avere la vostra proprietà presentata da professionisti in una luce contemporanea, accattivante e neutrale. Questo vi permette di generare interesse tra i potenziali clienti e di raggiungere un ampio gruppo target.

 

Il vantaggio dell’home staging per i clienti è che possono visualizzare molto bene i possibili arredi e le proporzioni delle stanze grazie agli arredi neutri. La proprietà appare molto più attraente e ispira anche durante la visione.

L’home staging in sé è normalmente realizzato da una società di professionisti. Il venditore chiederà informazioni sul gruppo target e progetterà la casa di conseguenza. Ad esempio, le stanze possono essere arredate come stanze per bambini o come uffici domestici per dare ispirazione ai potenziali clienti.

Visualizzazione di un appartamento arredato attraverso l'home staging

Grazie al supporto di un professionista, il vostro immobile riceve una concezione della stanza che tiene conto dei colori e dei modelli di design esistenti. Negli Stati Uniti, questa è già una pratica comune per quasi tutte le seconde proprietà vendute. In Svizzera, il concetto di home staging esiste solo da circa 15 anni. Tuttavia, ciò comporta l’ulteriore vantaggio di distinguersi dalla concorrenza e di ottenere quindi un prezzo di acquisto più elevato.

Un sondaggio condotto tra gli agenti immobiliari statunitensi ha dimostrato che l’allestimento della casa accorcia i tempi di vendita fino a un terzo. Inoltre, grazie alla presentazione attraente, è possibile ottenere un prezzo di vendita superiore del 10-15% rispetto a quello inizialmente previsto.

Siete convinti e volete approfittare dell’home staging? Non esitate a contattarci! Come startup proptech, lavoriamo per voi in tutto l’ecosistema residenziale e possiamo consigliarvi un’azienda specializzata in home staging nella vostra zona.

Quando non funziona?

Sebbene l’home staging offra molti vantaggi, presenta anche dei limiti. Ad esempio, se non si dispone di un budget per le spese accessorie di acquisto, l’unica opzione è l’home staging fai-da-te, che spesso non produce risultati altrettanto buoni della versione professionale. Tuttavia, quando si vende una casa, bisogna sempre assicurarsi che l’immobile sia presentato nelle migliori condizioni possibili.

Inoltre, l’home staging non può essere usato per giustificare un prezzo gonfiato. Sebbene a volte sia possibile realizzare un prezzo superiore a quello previsto, ciò dipende anche dal prezzo di partenza della vendita della casa. Ci si può quindi aspettare molti vantaggi dall’home staging, ma allo stesso tempo nessun miracolo.

A proposito: la maggior parte delle aziende di home staging si occupa anche di piccoli lavori di riparazione. In questo modo si risparmia la fatica di rivolgersi a un artigiano. Per le case in cattive condizioni, invece, l’home staging è possibile solo dopo un’accurata ristrutturazione. L’home staging non può e non vuole coprire difetti come muffa o muri umidi, quindi le condizioni dell’immobile restano di vostra responsabilità.

Quanto sono alti i costi?

L’home staging ha prezzi diversi in Svizzera. Tuttavia, di solito riceverete un incontro introduttivo gratuito durante il quale il team conoscerà la vostra proprietà in loco e vi consiglierà sulle possibili misure di home staging.

I costi variano a seconda della necessità di interventi di riparazione e del noleggio di mobili. Tenete presente che i mobili e le piante in affitto rimangono nell’immobile in media per tre mesi e che i costi mensili sono a vostro carico. Se la vendita avviene più rapidamente, i costi di locazione si riducono naturalmente.

Confrontate le diverse offerte prima di scegliere un’azienda di home staging. Le seguenti indicazioni di massima vi aiuteranno a farvi un’idea dei costi dell’home staging:

  • 30 franchi per metro quadro decorato
  • Pacchetto di partecipazione per immobili ancora occupati: a partire da CHF 650.-.
  • Pacchetto per un immobile vuoto: a partire da 1.000 franchi

Se si prenota anche un fotografo o altri servizi, l’home staging diventa un po’ più costoso. D’altra parte, l’investimento vale la pena se si ottiene un prezzo di acquisto più alto. Un buon agente immobiliare può consigliarvi di conseguenza – saremo lieti di consigliarvi un esperto nella vostra zona!

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