Nuove tattiche: vendite di immobili in tempi turbolenti

Bild Adrian Künzi, CRO von Properti, vor modernen Immobilien
* Questa è una voce digitale. Alcuni testi potrebbero non essere pronunciati perfettamente.

Aumento dei tassi di interesse sui mutui, calo dei prezzi di condomini, case e appartamenti. La nuova realtà del mercato immobiliare sta causando incertezza tra i proprietari di casa. Ma il cambiamento offre anche nuove soluzioni e opportunità.


I titoli dei media hanno allarmato i proprietari di case nelle ultime settimane. “Il mercato immobiliare si sta ribaltando”, titola la NZZ am Sonntag. Schweiz am Wochenende” scrive: “Si diffonde la paura di un crollo”. Per molti anni il settore immobiliare è sembrato incrollabile. I prezzi di appartamenti, case unifamiliari e complessi residenziali possono andare in una sola direzione: verso l’alto. Ma questa tendenza sta cambiando. Nel primo trimestre di quest’anno i prezzi di mercato dei condomini sono diminuiti di ben il 12,1% rispetto all’anno precedente. Le case unifamiliari e gli appartamenti occupati dai proprietari sono stati un po’ meno colpiti: Secondo l’Ufficio federale di statistica, i prezzi sono diminuiti rispettivamente dell’1,3 e dell’1,1%.


Ambiente altamente competitivo


La ragione principale di questo sviluppo è l’aumento dei tassi di interesse sui mutui, che in precedenza erano a un livello storicamente basso. A ciò contribuisce anche il contesto inflazionistico. Al calo dei prezzi si contrappongono fattori che destano preoccupazione nel settore immobiliare: prezzi di costruzione più alti, permessi di costruzione sempre più complessi e vicini più inclini a esprimersi. L’attuale crescita demografica e la relativa carenza di alloggi stanno sostenendo il mercato e quindi un possibile calo dei prezzi.

Tuttavia, l’aumento dei costi dei mutui sta già mettendo sotto pressione alcuni proprietari di casa, che devono prendere in considerazione la possibilità di vendere la propria casa o il proprio appartamento, in un momento in cui la domanda è in calo a causa dell’aumento dei tassi di interesse. Ciò significa che devono affrontare la nuova realtà del mercato immobiliare. La sfida consiste nel posizionare in modo ottimale la vostra proprietà in questo ambiente altamente competitivo. Durante il picco del boom immobiliare, i proprietari di casa erano in grado di commercializzare autonomamente le loro proprietà. Di conseguenza, il prezzo di vendita più alto possibile è stato talvolta rinunciato. Perdite che all’epoca potevano essere ben compensate grazie alle elevate valutazioni degli immobili.


Andamento dei prezzi delle abitazioni di proprietà in Svizzera nel complesso

Le competenze immobiliari sono richieste


In un contesto volatile, caratterizzato da un calo dei prezzi degli immobili e da una diminuzione della domanda, questo approccio non è più efficace. La soluzione: Rivolgersi a esperti del settore immobiliare, cosa che una buona parte dei proprietari sta già facendo: secondo il quotidiano “Handelszeitung”, solo il 12% di tutte le transazioni immobiliari viene effettuato direttamente tra privati. L’88% delle vendite è accompagnato da agenzie immobiliari.

Questo sviluppo è comprensibile. Come privato, si può acquistare o vendere un immobile solo una volta nella vita, come sottolinea l’esperto immobiliare Adrian Künzi, cofondatore e CRO di Properti. “Questo rende ancora più importante fornire una consulenza individuale a tutto tondo basata su competenza, trasparenza e sulle possibilità tecniche di oggi, che a sua volta produce risultati misurabili e affidabili”. Secondo Adrian Künzi, i broker dovrebbero poter investire tutto il tempo possibile nella consulenza ai propri clienti.


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Il servizio a 360 gradi


La società immobiliare nazionale offre ancora di più. “Oggi il settore immobiliare non si limita più a vendere un immobile o a trovare acquirenti o inquilini adatti. È necessario un supporto completo che comprenda una prospettiva olistica. Noi offriamo questo servizio a 360 gradi”, afferma Künzi. Questo include una chiara visione del mercato e delle questioni legali complesse, budget accuratamente preparati, strategie di marketing efficaci e capacità di negoziazione mirata che vengono utilizzate a favore del cliente.

La prima visione avviene tramite un tour virtuale a 360° per filtrare i potenziali acquirenti seri e far risparmiare tempo e nervi ai proprietari. L’azienda funge anche da piattaforma che copre tutte le questioni relative agli immobili, tra cui l’approvvigionamento di imprese di trasloco, di pulizia e di assicurazione del contenuto della casa, nonché soluzioni di finanziamento. L’aspetto fondamentale per i clienti Properti è che devono pagare le commissioni solo se una transazione viene effettivamente conclusa, senza spese iniziali o di connessione, indennità di spesa o costi mensili.


È tempo di una nuova strategia


Come proprietario di un immobile, è il momento di ripensare e adattare la vostra strategia. È più che mai importante tenere d’occhio gli ultimi sviluppi del mercato e le tendenze del marketing per prendere decisioni informate. Se state pensando di vendere o se, in generale, non siete sicuri della situazione attuale, dovreste rivolgervi a un esperto di immobili che possa fornirvi un supporto ottimale in tutti i processi relativi alla locazione, alla gestione o alla commercializzazione.


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Articolo tratto dall'HEV del 1° settembre 2023

Estratto da “der Hauseigentümer” (HEV Svizzera) dal 1° settembre 2023. Altre pubblicazioni sono disponibili nella nostra newsroom.

Per saperne di più sull'autore

properti

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