Vendre une maison. Découvrez ce qu'il faut pour cela
Vendre sa maison avec succès - Nous avons résumé pour vous les 8 étapes les plus importantes pour la vente d'une maison.
Vendre sa maison en 8 étapes
Les gens vendent leur maison pour diverses raisons, qu’il s’agisse de changements dans leur situation personnelle ou d’un départ à la retraite imminent. Si vous souhaitez vendre votre maison, il y a quelques aspects importants à prendre en compte pour vous aider à réussir la vente de votre maison. De la détermination du prix au choix du bon agent immobilier en passant par la commercialisation professionnelle de votre bien, il y a plusieurs facteurs à prendre en compte. Il est aussi souvent difficile de décider du meilleur moment pour céder son logement bien-aimé, mais aussi de la meilleure façon d’aborder le processus de vente. Ces 8 étapes permettent de réussir la vente de sa maison :
Liens rapides
1. comment déterminer la valeur de vente de ma maison ?
Pour déterminer la valeur de votre maison en Suisse, plusieurs facteurs doivent être pris en compte. Il s’agit notamment de la taille du terrain, de l’emplacement et de l’état de la maison ainsi que des tendances actuelles du marché. Vous pouvez être actif et prendre déjà les mesures suivantes pour déterminer la valeur de vente de votre maison :
Faites une étude de marché : recherchez des maisons similaires dans votre région qui ont été vendues récemment pour avoir une idée approximative des prix actuels du marché.
Évaluation par des experts : mandatez un agent immobilier ou un expert pour effectuer une évaluation professionnelle de la maison. L’entreprise properti se fera un plaisir de vous aider à évaluer précisément votre bien immobilier. Prendre un rendez-vous gratuit maintenant.
Faites une analyse de l’état des lieux : vérifiez l’état de votre maison et notez les éventuels défauts. Ceux-ci ont une influence sur le prix de vente.
Rénovations : Prenez en compte la valeur des rénovations et des améliorations que vous avez apportées à la maison.
Faites une estimation des coûts : prenez également en compte les frais liés à la vente, comme la commission de l’agent immobilier et les impôts.
Fixation du prix : fixez le prix sur la base des facteurs susmentionnés et adaptez-le si nécessaire pour être compétitif sur le marché. Un calculateur de la valeur marchande peut vous aider à faire une première estimation.
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2. vente de maison - Documents et dossiers importants
Lorsque vous vendez votre maison en Suisse, vous avez besoin de différents documents pour conclure la vente de manière juridiquement valable. Il s’agit par exemple de l’extrait du registre foncier, du certificat énergétique ainsi que des projets de contrats de vente. Vous avez besoin des documents suivants pour vendre votre maison en Suisse :
- Plans de masse et plans de terrain ainsi que coupes de bâtiments Extraits actuels du registre foncier et plans cadastraux (datant de moins de trois mois)
- Polices d’assurance bâtiment
- Plans de construction détaillés et descriptions de construction
- des informations sur les caractéristiques particulières du bien immobilier, telles que les décisions historiques ou judiciaires ou les ordonnances
- Contrats existants tels que contrats de vente, de location ou d’entreprise
- Certificat énergétique cantonal (CECB)
- Calculs de l’impôt sur les gains immobiliers, de la valeur fiscale et de la valeur locative
- Décomptes de charges des trois dernières années
- Une liste des prêts existants.
Nous avons établi pour vous une check-list dans laquelle tous les points importants sont récapitulés pour vous :
Vendre sa maison - Liste de contrôle
Utilisez cette liste de contrôle pour ne rien oublier lors de la vente de votre maison.
Comment et où se procurer les documents dont vous avez besoin pour la vente de votre maison ?
- Extrait du registre foncier : La demande peut être faite soit en ligne, soit par e-mail, soit en personne auprès du bureau du registre foncier compétent du lieu où se trouve le bien immobilier.
- Plans cadastraux : le plan cadastral peut être demandé au service du cadastre sur place.
- Les plans d’étage et les plans de construction devraient déjà vous avoir été fournis lors de l’achat de la maison, mais ils sont également importants lors de la vente du bien immobilier.
- Pour des informations sur le règlement de construction et le plan de zone, contactez l’Office fédéral des constructions et de la logistique.
- Vous pouvez obtenir le plan de situation auprès de votre commune ou, le cas échéant, auprès du service d’urbanisme de votre canton.
- Vous pouvez demander une police d’assurance bâtiment à votre assureur.
- La valeur locative est fixée dans chaque canton par les autorités fiscales.
- Pour les questions financières, adressez-vous à votre banque. Vous y trouverez des informations sur le financement ainsi qu’un calendrier précis si votre hypothèque n’est pas encore remboursée.
- Pour obtenir des documents de vente et des conseils supplémentaires sur la vente d’une maison, vous pouvez vous adresser à votre agent immobilier.
3. vendre sa maison - le moment optimal
Décider du meilleur moment pour vendre votre bien immobilier dépend de plusieurs facteurs, dont votre situation personnelle. Toutefois, des facteurs externes, tels que la saison, peuvent également influencer le succès des ventes. Chaque mois a ses avantages et ses inconvénients lorsqu’il s’agit d’attirer des acheteurs potentiels. Au printemps, par exemple, il est possible de prendre des photos d’un jardin en fleurs à la lumière du jour et de les utiliser pour une présentation attrayante de l’objet. Si vous prévoyez de louer la maison à une famille, les vacances d’été peuvent être un bon moment pour déménager. Les mois d’été et d’automne permettent également de prendre des photos attrayantes et il est plus facile d’organiser des visites en plein jour. En automne surtout, les feuilles colorées et un soleil bas peuvent faire apparaître votre propriété sous un jour avantageux et accroître l’intérêt des acheteurs potentiels. En hiver, la présentation de la propriété peut être plus stimulante en raison de la diminution de la luminosité, à moins que vous ne viviez dans une région enneigée. Dans ce cas, vous pouvez présenter votre maison comme accueillante et idéale pour les vacances d’hiver et prendre de belles photos. Il est toutefois important de noter que de nombreux acheteurs recherchent justement un nouveau logement en fin d’année et en janvier.
4. comment commercialiser au mieux mon logement ?
Pour pouvoir vendre votre maison, vous avez besoin d’une stratégie de marketing efficace. Il s’agit par exemple de la rédaction d’un exposé, de la diffusion d’annonces en ligne et de l’utilisation des canaux de médias sociaux. Pour que la vente de votre bien immobilier soit un succès, une présentation attrayante et professionnelle est de la plus haute importance. Pour attirer les acheteurs potentiels, il faut tenir compte des points suivants :
- Photos professionnelles du bien immobilier, idéalement avec des prises de vue à 360 degrés et des visites VR
- Une description détaillée de votre logement et de ses avantages
- Informations sur la situation, y compris l’environnement (vue, accès aux transports), le voisinage, la distance par rapport aux écoles, aux jardins d’enfants, aux possibilités d’achat, ainsi que des détails sur la commune et l’infrastructure (p. ex. charge fiscale)
- Création d’une brochure de vente ou d’un exposé
- la publication d’annonces sur des portails en ligne tels que ImmoScout24 ou newhome, en gardant un œil sur les coûts Dans ce cas, il est recommandé d’effectuer une analyse coûts-bénéfices afin de déterminer si la collaboration avec un courtier est bénéfique pour vous.
5. organiser des visites de maisons
Pour organiser des visites, il est conseillé de publier l’exposé sur différentes plates-formes. Dès que vous recevez les premières demandes, vous devez fixer les dates des visites. Pour présenter le bien immobilier de manière particulièrement attractive, vous pouvez également vous faire aider par un service de home staging.
Vendre sa maison : L'importance du home staging
Le home staging est une méthode importante pour susciter l’intérêt des acheteurs potentiels et accélérer la vente de votre maison en Suisse. Mais que signifie exactement le home-staging et comment pouvez-vous l’utiliser avec succès ? Dans cet article, vous découvrirez ce qu’est le home-staging et comment vous pouvez l’utiliser pour vendre votre maison en Suisse.
6. quelles sont les démarches juridiques et fiscales à prendre en compte lors de la vente d'une maison ?
Transfert de propriété
Inscription au registre foncier
Rédaction de l'acte de vente en tant que propriétaire
État de la maison
Impôt sur les gains immobiliers
Le vendeur doit s’assurer que tous les impôts et taxes liés à la maison ont été payés. Des impôts doivent également être payés sur la vente de la maison (impôt sur les plus-values immobilières). Lors de la vente de biens immobiliers en Suisse, un impôt sur les gains immobiliers doit généralement être payé. Le montant de l’impôt varie selon les cantons et peut représenter une somme considérable. Calculez dès maintenant votre impôt potentiel sur les gains immobiliers grâce au calculateur d’impôt sur les gains immobiliers.
Droit de préemption
Le droit de préemption est un accord juridique qui donne à une personne le droit d’acheter un bien immobilier pour elle-même avant qu’il ne soit proposé à la vente à un tiers. Il s’agit d’une sorte de privilège, qui doit toutefois être convenu par contrat. En cas de vente d’un bien immobilier, la personne disposant d’un droit de préemption a le privilège d’acquérir le bien avant qu’il ne soit proposé à d’autres personnes intéressées. Pour avoir force de loi, cet accord doit être consigné dans un contrat.
Droit de succession
Lorsqu’il s’agit de succession, les biens immobiliers sont souvent un élément particulièrement précieux, mais ils peuvent également entraîner une charge émotionnelle. Pour certains héritiers, ils constituent un moyen de subsistance important, tandis que pour d’autres, ils représentent une charge transmise par le défunt. En conséquence, des conflits et des litiges peuvent rapidement survenir lorsqu’il s’agit du droit successoral en Suisse et de la répartition de la succession.
Légalisation notariale
En règle générale, le contrat de vente doit être authentifié par un notaire. Le notaire vérifie l’identité des parties et s’assure que le contrat est conforme aux exigences légales. De plus, les honoraires d’un notaire varient selon les cantons et, dans certains cas, d’un notaire à l’autre.
7. négocier correctement le prix de vente de votre maison
Une fois que vous connaissez la valeur marchande réaliste de votre maison et qu’un acheteur potentiel vous contacte dans la foulée, la négociation du prix de vente a lieu après une visite réussie. Il est important de veiller à ne pas trop se laisser guider par ses émotions. Réfléchissez à l’avance au prix minimum que vous souhaitez obtenir. Dans ce contexte, vous devriez également tenir compte des dettes restantes de votre prêt hypothécaire. Commencez alors par un prix plus élevé que celui que vous souhaitez réellement obtenir, afin de disposer d’une marge de négociation. Soyez prêt à faire des compromis pour pouvoir baisser le prix si nécessaire. Travaillez avec un courtier expérimenté. Un agent immobilier expérimenté peut vous aider à déterminer la valeur marchande et vous donner de précieux conseils sur la fixation du prix. Faites preuve de courtoisie et de professionnalisme tout au long de la négociation. Développez une bonne relation avec les agents immobiliers potentiels pendant le processus de vente afin de faciliter la conclusion de la vente. Vous devriez maintenant être parfaitement préparé à négocier correctement le prix de vente de votre maison.
8. vendre une maison avec ou sans agent immobilier
Si vous souhaitez vendre votre maison sans passer par un agent immobilier, vous devrez certes investir beaucoup de travail, mais il y a aussi quelques avantages à mettre vous-même votre bien sur le marché. Un agent immobilier qui fait bien son travail est un prestataire de services qui vous assiste dans toutes les démarches liées à la vente d’un bien immobilier. Il vous conseille dès le début et s’occupe de la commercialisation et de la vente du bien ainsi que de la remise des clés. Il vous décharge ainsi considérablement et peut également vous offrir des conseils complets.
Autres aspects importants de l'aliénation de la propriété immobilière
- Immeubles à appartements : lorsque vous vendez un immeuble à appartements, vous devez vérifier l’état du bâtiment et de chaque unité pour vous assurer qu’ils sont en bon état. Il est également important d’enregistrer avec précision les revenus locatifs et les coûts d’exploitation afin de donner aux acheteurs potentiels une idée précise de la rentabilité du bien immobilier.
- Les maisons jumelées : Lors de la vente d’une maison jumelée, il est important de vérifier l’état de la maison et des installations communes afin de s’assurer qu’il n’y a pas de problèmes non résolus. Il est également important de fixer un prix raisonnable et de promouvoir la maison sur le marché.
- Maisons mitoyennes : lors de la vente d’une maison mitoyenne, il est très important de vérifier minutieusement l’état de la propriété ainsi que des installations communes afin de s’assurer qu’il n’y a pas de problèmes non résolus. En outre, il est important de fixer un prix raisonnable et de prendre des mesures de marketing efficaces afin de présenter avec succès la maison sur le marché.
- Maisons individuelles : lorsque vous vendez une maison individuelle, assurez-vous qu’elle est en bon état et qu’elle ne présente pas de vices cachés. Il est également important de fixer le prix de manière appropriée et de réussir à commercialiser le bien immobilier.
- Maisons de vacances : lors de la vente d’une maison de vacances, il est important de vérifier l’état de la maison et de ses environs afin de s’assurer qu’il n’y a pas de problèmes non résolus. En particulier dans les régions touristiques ou à proximité de zones de loisirs, il est très important de fixer un prix raisonnable et de promouvoir la maison de manière ciblée sur le marché.
FAQ's - Questions fréquentes des propriétaires immobiliers
Cela dépend de différents facteurs tels que la situation actuelle du marché, votre situation personnelle et vos projets d’avenir. Un conseil professionnel peut être utile à cet égard.
La vente d’une maison peut entraîner différents frais, comme les frais d’agence, les frais de notaire, l’impôt sur les mutations foncières et, le cas échéant, les frais de rénovation ou de réparation. Les coûts exacts dépendent de différents facteurs et peuvent varier d’une personne à l’autre.
Les étapes de la vente d’une maison peuvent varier d’une personne à l’autre, mais en général, vous devez d’abord vous renseigner sur la valeur de votre maison, faire évaluer votre bien, fixer un prix de vente, rédiger un exposé, faire la promotion de la maison, organiser des visites et, enfin, procéder à la vente.
Lors de la vente privée d’une maison, vous devez vous occuper vous-même de toutes les étapes de la vente. Il s’agit notamment de l’évaluation des biens immobiliers, de la rédaction d’un exposé, de la promotion de la maison, de la réalisation de visites et de la négociation avec des acheteurs potentiels. L’assistance professionnelle d’un agent immobilier peut être utile à cet égard.