*Une interview de Venture Lab / Original en anglais
On dit qu’il faut un village pour élever un enfant, mais qu’en est-il d’une start-up ? Passer d’une idée lumineuse à une entreprise à part entière peut ressembler à une escalade. Dans l’interview , Levent Künzi, CEO et co-fondateur de properti, nous donne de précieuses informations.
Étude de marché et Product-Market-Fit
Comment avez-vous procédé lors de la phase d’étude de marché ?
Pendant la phase d’étude de marché, nous nous sommes concentrés sur la compréhension des besoins des clients à l’aide de programmes pilotes. En donnant accès à nos produits MVP (Minimum Viable Product), nous avons activé le réseau et obtenu un précieux feedback. Le maintien de la focalisation est crucial pour l’efficacité des ressources. Nous nous sommes fixé des objectifs clairs et avons constamment revu notre orientation en fonction des données du marché et des commentaires des clients. Grâce à un échange actif avec les clients et à la mise en œuvre de leurs commentaires, nous avons réussi à transformer les clients en fans. Rétrospectivement, je dirais aussi qu’il ne faut pas surcharger un MVP, mais le libérer étape par étape et le développer en continu.
Constitution de l’équipe
Comment avez-vous constitué votre équipe et choisi vos conseillers ?
Lors de la constitution de notre équipe, nous accordons de l’importance à des experts motivés qui sont en phase avec notre objectif, qui prennent des responsabilités et qui nous influencent positivement. Nous recherchons des personnes qui sont prêtes à faire un pas de plus et à partager notre mission. Nous nous concentrons sur les « drivers » et non sur les « passengers », car les collaborateurs motivés préfèrent travailler avec des personnes partageant les mêmes idées. Il s’agit de choisir l’équipe avec soin et, si des désaccords culturels apparaissent, de les résoudre immédiatement.
Le choix des bons conseillers et des membres du conseil d’administration est essentiel pour la réussite à long terme. Il est particulièrement important pour une start-up d’avoir les bons mentors à ses côtés. Des experts renommés nous soutiennent, nous donnent un aperçu et remettent en question des décisions afin de favoriser notre croissance. Des ateliers réguliers avec notre équipe de gestion permettent une collaboration efficace pour des résultats optimaux.
Compétence de direction et prise de décision
En tant que fondateur, de quelles qualités de dirigeant avez-vous eu besoin pour développer votre entreprise ? Comment procédez-vous pour prendre des décisions, en particulier lorsque vous êtes confronté à l’incertitude ?
Qualités de leadership importantes pour la croissance : vision, capacité d’adaptation, résilience et assertivité. Lors de la prise de décision, je sollicite différents avis, j’évalue les options et je suis ouvert aux ajustements afin de relever les défis et de progresser. Il est important de montrer l’exemple, d’imprégner la culture, d’instaurer la confiance et d’encourager un environnement positif, indispensable à une équipe cohérente et motivée.
Les collaborateurs ont besoin d’être responsabilisés afin de pouvoir prendre les meilleures décisions possibles à tout moment. Toutefois, pour leur confier des responsabilités, il faut qu’ils soient impliqués dans les projets et qu’ils comprennent la vision de l’entreprise. Les employés doivent comprendre que leurs décisions contribuent au succès de l’entreprise et qu’ils doivent donc toujours agir dans l’intérêt de l’entreprise et non dans leur propre intérêt.
Connaissances acquises
Quel est le plus grand défi dans le rôle d’un créateur d’entreprise ? Et quelle est la plus belle récompense ?
Les créateurs d’entreprise sont confrontés à une charge énorme : une gestion efficace du temps face à des exigences élevées. Des routines claires et un « plan hebdomadaire » solide sont indispensables. Une bonne gestion du temps augmente la productivité, prévient l’épuisement professionnel et exige une attention continue. Les fondateurs doivent faire progresser l’entreprise de manière cohérente et offrir un niveau de performance élevé. Les récents défis soulignent l’importance de la résilience pour la croissance des entreprises, car elle aide à la fois à se remettre psychologiquement des revers et à renforcer l’entreprise.
La récompense ultime est double : des résultats tangibles comme le dépassement des objectifs et l’impact sur le marché, ainsi que la croissance et l’unité de l’équipe. Des réflexions et des objectifs réguliers nous permettent de nous concentrer sur l’essentiel, et si nous offrons à nos collaborateurs quelque chose qu’ils peuvent apprécier tout au long de leur parcours, cela stimule leur motivation.
Moyens auxiliaires
Y a-t-il des conseils pour les entrepreneurs qui se trouvent dans la phase décisive de la création d’entreprise ?
Dans la phase de création d’entreprise, il est particulièrement important d’engager des mentors pour le conseil et le développement personnel continu. Concentre-toi intensément sur les stratégies de vente, car la génération de revenus est essentielle à la survie et à la croissance en phase de démarrage. Il ne sert à rien de développer un produit parfait si l’on ne peut pas le vendre. Il convient donc de développer et de tester un MVP. De nombreuses start-ups échouent par manque de compréhension de la distribution – après tout, il faut bien payer les factures. Investis dans des ressources pour la vente et le team building afin de créer une base solide pour ton entreprise. Et le plus important : Just keep pushing !
