Do it yourself, c’est fini – les agents immobiliers à nouveau « en vogue »
L’époque du boom immobilier est révolue, du moins pour le moment. L’ère de la commercialisation « à faire soi-même » de biens immobiliers ainsi que les modèles de prix fixes sont ainsi ébranlés. Le nombre d’objets à vendre qui arrivent sur le marché augmente, les acheteurs se font plus rares. Avec l’évolution du marché de l’immobilier, de nouveaux défis se font jour et le besoin d’un soutien professionnel pour les ventes de biens immobiliers est de retour.
Nouvelle réalité du marché immobilier
Le marché immobilier suisse a considérablement changé en 2023 et pose de nouveaux défis aux propriétaires immobiliers. Après des années de hausse des prix, le marché connaît désormais une baisse des valeurs immobilières. Des médias comme la NZZ rapportent que le boom de l’immobilier est désormais terminé : les prix de l’immobilier sont en baisse. Qu’il s’agisse de maisons individuelles, d’immeubles ou d’appartements en copropriété, les prix ont baissé par rapport au trimestre précédent. La combinaison de taux d’intérêt plus élevés, d’un environnement inflationniste et de la hausse des prix de la construction conduit de nombreux ménages à reporter ou à abandonner leur rêve de devenir propriétaires.
Pour certains, le renversement de tendance sur le marché est un défi. La hausse des taux d’intérêt entraîne une augmentation des exigences. Même si le renversement de tendance se dessinait déjà depuis un certain temps, beaucoup ont ignoré les turbulences, en pensant qu' »en Suisse, ce sera un atterrissage en douceur ». Mais aujourd’hui, même les dernières voix optimistes se sont tues. La perspective de pertes sur un large front assombrit l’ambiance.
Souvent, la pression de vendre est particulièrement forte dans la nouvelle réalité du marché immobilier. Les prix baissent et les taux d’intérêt hypothécaires augmentent également dans notre pays. Les signes sont à la tempête et les vendeurs sont confrontés au défi de placer avec succès leurs biens immobiliers dans un environnement très concurrentiel. Cependant, les changements sur le marché exigent une adaptation de la stratégie de vente et l’utilisation de nouvelles voies dans la commercialisation des biens immobiliers.
Les limites du « do it yourself » :
Au plus fort de l’essor de l’immobilier, les stratégies de commercialisation « à faire soi-même » et les modèles de prix fixes étaient populaires. Les propriétaires ont cherché à réduire les coûts. Toutefois, les économies réalisées ont également impliqué des compromis, comme par exemple le renoncement au prix de vente maximal réalisable, car les évaluations élevées permettaient de telles pertes. Mais ce calcul ne fonctionne plus. À une époque où le marché est volatil et où la valeur et la demande diminuent, ces approches atteignent leurs limites.
Les conseils et l’assistance d’un agent immobilier professionnel sont donc à nouveau « en vogue » et, en période d’incertitude, ils sont littéralement inestimables. La complexité du marché, la planification du budget, le besoin d’un marketing professionnel, la gestion du temps et des ressources, les aspects juridiques et les compétences en matière de négociation font de l’assistance une ressource précieuse – en particulier pour les experts qui offrent un service à 360° et simplifient les processus pour toutes les parties concernées.
Veillez à ce que votre courtier dispose d’une expertise solide afin de garantir que vos besoins individuels soient satisfaits au mieux. Des frais de commission de 2 à 3 % du prix de vente sont courants. Toutefois, il est de plus en plus fréquent d’utiliser des contrats prévoyant une règle de plus-value : Si l’agent immobilier vend le bien à un prix supérieur au prix cible convenu, il reçoit des honoraires bonus en plus de la commission. Dans le cas des courtiers à prix fixe, de nombreuses tâches et la « paperasse » complexe doivent souvent être effectuées par les propriétaires eux-mêmes. Dans d’autres cas, les agents immobiliers fixent délibérément un prix de vente trop bas afin de conclure la vente rapidement et à moindres frais.
Qu’est-ce que cela signifie pour les propriétaires ?
Pour les propriétaires qui souhaitent vendre leur bien actuel, l’évolution récente des prix de l’immobilier signifie qu’ils risquent de vendre leur bien à un prix plus bas qu’auparavant. Mais ce n’est en aucun cas une garantie ; avec les bons conseils de professionnels de l’immobilier, il est encore tout à fait possible de vendre sa maison au même prix qu’il y a un an. De plus, maintenant que le prix moyen des maisons a baissé, certains candidats à l’achat pourraient y voir une occasion de premier choix de se mettre à la recherche d’un logement, ce qui augmenterait l’intérêt pour la propriété.
Un rendement possible malgré la perte de valeur ?
Une baisse de la valeur des biens immobiliers signifie une baisse des bénéfices pour les vendeurs. Il s’agit d’un simple fait mathématique : si le bien immobilier pourrait être vendu actuellement pour 900 000 CHF, mais qu’il ne vaudra « plus » que 850 000 CHF dans quelques mois, il y a un risque de percevoir moins de revenus lors d’une vente ultérieure. Il est toutefois important de noter qu’il n’y a pas nécessairement de perte pour les propriétaires. Cela dépend plutôt du moment de l’acquisition du bien immobilier.
Pour ceux qui ont acheté entre 2008 ou 2009, ou avant la hausse des prix, il sera toujours intéressant de vendre en 2023, car la valeur a notamment tellement augmenté que même avec une perte de valeur modérée, il est encore possible d’obtenir un rendement aujourd’hui. Toutefois, ceux qui ont acheté au plus fort de la hausse des prix pourraient avoir des difficultés si les valeurs chutent de plus de quelques pour cent.
Courtier à prix fixe versus commission
Pour choisir le bon partenaire immobilier, il faut bien comparer, par exemple : agent à prix fixe ou commission. Les courtiers à prix fixe facturent des frais fixes, indépendamment du prix de vente du bien immobilier. Dans une situation où le prix de vente est plus bas que prévu, les frais du courtier à prix fixe pourraient réduire le bénéfice de manière significative. Les courtiers avec des contrats fixes et des services supplémentaires payants, par exemple pour les visites, les exposés ou les annonces sur les portails en ligne, sont également connus. Les surprises négatives et les déceptions ne sont pas rares avec ces modèles.
Il est donc important de choisir un agent immobilier qui propose des structures de commission transparentes et flexibles et qui lie ses honoraires au produit réel de la vente. Cela garantit que les intérêts d’un vendeur sont représentés de manière optimale et que les propriétaires ne subissent pas de pertes financières inutiles.
Jeunes et moins jeunes misent sur un soutien professionnel
Les défis et incertitudes croissants ont entraîné un besoin accru de courtiers professionnels. En Suisse, comme le rapporte le journal Handelszeitung, seules 12% des transactions immobilières sont effectuées directement entre particuliers, alors que dans 88% des cas, il est fait appel à des agents immobiliers.
Tant les jeunes générations (génération Z et Y) que les générations plus âgées (de la génération X aux boomers) préfèrent être soutenues par des prestataires de services immobiliers. Les jeunes à la recherche de leur premier logement et les personnes âgées qui souhaitent vendre ou louer leur bien immobilier font confiance à l’expertise et à l’expérience des agents immobiliers pour mener à bien leurs transactions immobilières.
Seul un petit pourcentage de la génération des baby-boomers a tendance à vouloir s’occuper lui-même de la commercialisation. Néanmoins, la grande majorité d’entre eux, quelle que soit leur génération, s’accordent à dire que la collaboration avec une agence immobilière offre une valeur ajoutée et permet un déroulement plus fluide des transactions immobilières. Dans ce contexte, les entreprises immobilières en Suisse qui cultivent une pensée intergénérationnelle sont particulièrement recherchées.
Le temps d’une nouvelle stratégie
En tant que propriétaire d’un bien immobilier, il est maintenant temps de repenser et d’adapter sa stratégie. Il est plus important que jamais de suivre les dernières évolutions du marché ainsi que les tendances en matière de commercialisation afin de pouvoir prendre des décisions en connaissance de cause. Si vous envisagez de vendre votre bien ou si vous n’êtes pas sûr de la situation actuelle, il est conseillé de faire appel à un expert immobilier qui pourra vous apporter un soutien optimal dans tous les processus liés à la location, à la gestion ou à la commercialisation, et ce de manière transparente, flexible et sans risque.
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