Fatti salienti:
- Gli agenti immobiliari hanno gli strumenti per ottenere il miglior prezzo di vendita e di affitto.
- Risparmia tempo con un supporto professionale: l’agente immobiliare si occupa di tutto, dal marketing alla firma del contratto.
- L’auto-marketing consente di risparmiare la commissione dell’agente immobiliare, ma richiede una vasta esperienza, un’ampia rete di contatti e una grande quantità di tempo.
Quando si tratta di vendere un immobile, molti proprietari si trovano di fronte alla domanda: devo assumere un agente immobiliare o prendere in mano la vendita? Entrambi gli approcci hanno vantaggi e svantaggi che devono essere valutati attentamente. Se da un lato l’auto-vendita offre indipendenza, dall’altro un esperto di immobili consente un processo professionale e senza intoppi.
Quali sono i compiti che comporta la vendita di un immobile?
La vendita di un immobile comporta molte fasi che richiedono non solo tempo ma anche competenza. Questi includono:
- Prezzo: la determinazione di un prezzo di vendita realistico è la chiave per il successo della vendita. Se il prezzo è troppo alto, l’immobile può diventare un “venditore lento” e può essere venduto solo con un forte sconto. Stabilire il giusto prezzo di vendita fin dall’inizio garantirà il miglior ricavo possibile.
- Foto, video e tour virtuali di alta qualità: immagini professionali, video clip e persino tour VR assicurano che la tua proprietà sia presentata nella migliore luce possibile. L’home staging può anche aumentare in modo significativo l’attrattiva della tua proprietà.
- Esposizione e presenza digitale: oggi gli immobili vengono cercati quasi esclusivamente online. Un’esposizione online professionale e una forte presenza digitale sono fondamentali per raggiungere i giusti potenziali acquirenti.
- Annunci online o marketing discreto: le proprietà possono essere pubblicizzate attraverso i principali portali online o commercializzate in modo discreto attraverso la rete di agenzie immobiliari, a seconda delle esigenze individuali.
- Organizzare le visite: Occuparsi degli interessati, rispondere alle domande e pianificare gli appuntamenti: questo richiede talento organizzativo.
- Negoziati e contratti: Oltre alle trattative sul prezzo, è necessario chiarire gli aspetti legali e fiscali prima di redigere il contratto di acquisto.
Tutti questi compiti possono diventare rapidamente una sfida per i proprietari inesperti, soprattutto se hanno poco tempo o poche conoscenze.
La lista di controllo properti per la vendita di immobili fornisce una panoramica completa delle fasi e dei compiti più importanti per una vendita di successo.
Self-marketing: indipendente, ma esigente
L’auto-marketing immobiliare è da prendere in considerazione soprattutto se vuoi investire tempo ed energie e se hai le conoscenze necessarie per organizzare da solo il processo di vendita. Questo offre alcuni vantaggi, ma comporta anche dei rischi significativi.
Vantaggi dell’autopromozione:
Risparmio sui costi: risparmi la commissione dell’agente immobiliare, che di solito è pari al 2-3% del prezzo di vendita o dell’affitto mensile lordo in caso di locazione. Tuttavia, poiché devi investire il tuo tempo, anche questo può essere considerato un costo.
Le sfide dell’autopromozione:
- Esperienza richiesta: i prezzi, le condizioni legali e gli aspetti fiscali sono complessi e richiedono esperienza.
- Trattative: Soprattutto nel caso di proprietà familiari, l’attaccamento emotivo può influenzare il processo di vendita e incidere sulle trattative.
- Tempo necessario: dallo scatto di foto professionali all’esposizione, fino alla firma del contratto, il processo richiede molto lavoro e tempo.
- Marketing efficace: sebbene piattaforme come Homegate e Newhome siano facilmente accessibili, sono necessarie strategie mirate e approcci specializzati per raggiungere l’acquirente ideale o per realizzare con successo un marketing discreto fuori mercato.
Il self marketing è particolarmente indicato per i venditori esperti che sono disposti a investire tempo e fatica. Presta attenzione agli aspetti legali.
Adrian Künzi: “Noi di properti riceviamo spesso richieste di subentro nella commercializzazione dopo che il tentativo di commercializzare l’immobile da parte nostra è fallito. In questi casi, è fondamentale creare trasparenza per consentire un nuovo inizio di successo. Tuttavia, questo richiede spesso del tempo, che non è sempre disponibile: è necessario realizzare una vendita rapida”.
Vendere con un agente immobiliare: professionale ed efficiente
Gli agenti immobiliari apportano competenze approfondite, esperienza e un’ampia rete per commercializzare gli immobili in modo professionale e legale e ottenere il miglior prezzo possibile. Soprattutto nel caso di proprietà insolite o di situazioni complesse, il supporto di un esperto immobiliare è spesso fondamentale per il successo dell’affare.
Vantaggi delle agenzie immobiliari:
- Conoscenza del mercato: gli agenti immobiliari hanno un’ampia conoscenza del mercato immobiliare regionale e possono determinare il prezzo di vendita ideale.
- Ampia rete: l’accesso a un gran numero di potenziali acquirenti aumenta le possibilità di una vendita rapida e di successo.
- Marketing professionale: foto professionali, tour VR, allestimento – un agente immobiliare crea tutti i documenti di marketing necessari per una presenza online all’avanguardia e una presentazione ottimale dell’immobile.
- Risparmio di tempo: le agenzie immobiliari si occupano delle visite, delle trattative e dell’organizzazione di tutti i documenti necessari.
- Certezza giuridica: un esperto immobiliare garantisce che l’intero processo di vendita sia legalmente corretto: dai chiarimenti necessari, alla preparazione e revisione di tutti i documenti, fino al contratto di acquisto, che è legalmente impeccabile e privo di insidie. In questo modo sia l’acquirente che il venditore sono tutelati al meglio.
- Tecnologia: le agenzie immobiliari moderne come properti si affidano a tecnologie innovative e a processi digitali che garantiscono la massima qualità e trasparenza. I venditori beneficiano di un accesso in qualsiasi momento, di una gestione efficiente dei documenti e di strategie di marketing basate sui dati, chiaramente adattate alle loro esigenze.
Spese di intermediazione:
La commissione dell’agente immobiliare in Svizzera si aggira in genere tra il 2-3% del prezzo di vendita. Di solito è a carico del venditore, ma può anche essere suddivisa tra acquirente e venditore.

Come riconoscere un buon agente immobiliare?
Le agenzie immobiliari qualificate sono caratterizzate da esperienza, trasparenza e metodi di lavoro moderni. Un elevato grado di digitalizzazione offre chiari vantaggi: Aziende come properti si affidano a strumenti innovativi come le visioni virtuali, le analisi basate sui dati e i processi automatizzati per rendere il processo di vendita più veloce ed efficiente.
Presta attenzione ai seguenti punti quando scegli un esperto immobiliare:
- Condizioni trasparenti: È necessario fornire informazioni chiare sui servizi e sulle commissioni.
- Raccomandazioni: Le recensioni e le referenze positive dei clienti parlano di qualità
- Strategia di marketing: l’agente immobiliare utilizza strumenti digitali come esposizioni online e metodi di marketing intelligenti?
- Esperienza e specializzazione: quante proprietà simili ha venduto con successo l’agente? È specializzato nella tua regione o nel tuo tipo di immobile?
- Formazione continua: le aziende che investono nella formazione continua dei propri agenti immobiliari garantiscono una conoscenza aggiornata delle tendenze del mercato, dei requisiti legali e dei metodi digitali – un chiaro vantaggio per i venditori.
Le agenzie immobiliari e le aziende che utilizzano in modo efficace la digitalizzazione e gli approcci moderni non solo ti offrono soluzioni professionali, ma anche soluzioni che promettono successo.
Hai delle domande sulla vendita di un immobile e desideri una una consulenza gratuita e non vincolante? Fissa una consulenza direttamente o chiamaci: +41 44 244 32 00
Conclusione: agente immobiliare o self-marketing?
La decisione di vendere la tua proprietà con o senza un agente immobiliare dipende dalle tue esigenze individuali. Mentre il self-marketing ti offre indipendenza, gli agenti immobiliari colpiscono per la loro professionalità, la conoscenza del mercato e il risparmio di tempo.
Se hai poca esperienza nella vendita di immobili o se attribuisci particolare importanza a un processo efficiente e vuoi ottenere il miglior prezzo, ti consigliamo di lavorare con un esperto del settore. properti ti supporta come fornitore di servizi completi, dalla consultazione iniziale alla consegna delle chiavi. Contattaci oggi stesso per saperne di più sui nostri servizi!
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