Critères K.O. fréquents lors de la vente d’un bien immobilier

* Il s'agit d'une voix digitale. Certains textes peuvent ne pas être prononcés parfaitement.

Il n’y a pas de deuxième chance pour un premier regard ! De nombreux propriétaires voient dans la situation actuelle des prix une fenêtre de tir favorable pour la vente de leur bien immobilier. Pour réussir dans ce domaine, ils devraient faire une chose : se protéger contre les critères de K.O. lors de la vente.

Si, après la construction d’un bien immobilier, aucun investissement n’est réalisé dans ce dernier pendant une période prolongée, cela peut avoir des conséquences négatives sur la substance du bâtiment et donc sur sa valeur. Il en va de même si le bien immobilier n’est pas à la pointe de la technologie en matière d’énergie ou si une modernisation nécessaire du logement n’est pas effectuée. Si les propriétaires utilisent et occupent eux-mêmes le bien immobilier, cela peut ne pas jouer un grand rôle au départ – mais si le bien est prévu comme partie intégrante de la prévoyance vieillesse, l’absence de rénovation peut avoir des conséquences financières « douloureuses ».

Tipp

Dans notre article sur l’augmentation de la valeur d’un bien immobilier grâce à la modernisation, vous apprendrez en plus, en tant que propriétaire, quand il est recommandé de prendre quelles mesures, combien cela coûte et quelles sont les aides financières envisageables.

Pas de prix compétitif

Compte tenu de la forte demande actuelle, il peut être tentant de faire grimper le prix de vente. Les vendeurs devraient toujours se poser la question suivante : « Est-ce que je connais la valeur actuelle de mon bien immobilier ? » En effet, pour réussir à vendre, il est essentiel de ne pas fixer un prix trop élevé ou trop bas. Les acheteurs qui recherchent un bien en ligne dans un certain budget risquent de ne pas voir le bien si le prix n’est pas réaliste. Une étiquette de prix stratégique attirera en fin de compte davantage d’acheteurs potentiels, qui pourront toujours faire grimper le prix – par exemple lors d’une procédure d’appel d’offres organisée. Conclusion : si le prix est trop élevé, cela peut limiter considérablement la concurrence. S’il est trop bas, le groupe cible des personnes intéressées est faussé.

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Négliger le besoin d’assainissement

Des contrôles réguliers permettent d’éviter des dommages plus importants ! Si les petits défauts des biens immobiliers sont rapidement identifiés et tout aussi rapidement réparés, le coût financier des réparations reste généralement faible. De l’inspection des radiateurs, des planchers, des fenêtres et des portes, en passant par le puits de lumière, les conduites et les structures du toit : Avec des conseils appropriés et une liste de contrôle qui montre la voie à suivre, le propriétaire:in reste toujours à jour. Si ces contrôles révèlent un besoin de réparation, ils doivent être effectués le plus rapidement possible. Pourquoi ? Parce qu’ainsi, les efforts et les coûts sont généralement bien moindres qu’en cas de rénovation ultérieure et différée. C’est justement au moment de la vente prévue du bien immobilier que les investissements non réalisés paient leur tribut. Si la valeur du bâtiment doit être augmentée en amont, il faut généralement investir une somme plus importante.

Tipp

Lisez ici comment se distinguent les investissements qui augmentent la valeur et ceux qui la conservent, quelles sont les exceptions et comment vous pouvez économiser des impôts en rénovant.

Selon une enquête menée par Properti auprès d’agents immobiliers régionaux, les critères décisifs lors de la vente d’un bien immobilier sont principalement la nécessité de rénovation, l’emplacement et la détermination du prix du bien. L’importance de l’état énergétique augmente d’année en année.

Ignorer la rénovation énergétique

La rénovation énergétique des bâtiments anciens est un sujet qui n’est pas seulement important pour la vente de biens immobiliers. La construction durable, les investissements dans des biens immobiliers répondant à des normes de durabilité élevées ainsi que la promotion des espaces verts, des surfaces d’infiltration et d’autres mesures respectueuses du climat sont des défis importants pour les communes et les cantons – et même obligatoires sous certaines conditions depuis l’apparition de la loi suisse sur le CO2. Cependant, les efforts en matière de climat sont également une bonne nouvelle pour les propriétaires qui investissent dans l’immobilier. Enfin, les biens immobiliers respectueux du climat restent attractifs à long terme. Les objets équipés d’une pompe à chaleur neutre en CO2, de panneaux solaires et d’une bonne ventilation gagneront en importance au fil du temps. De plus en plus de personnes attachent non seulement de l’importance à un habitat durable, mais en voient aussi la nécessité. Le fait de ne pas investir quelques milliers de francs dans un assainissement peut tout à fait réduire le prix d’achat d’un montant à cinq chiffres.

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Manque de standard d’équipement

La modernisation augmente la valeur du bâtiment ! Outre l’assainissement énergétique du bien immobilier, le confort et l’aménagement intérieur des pièces d’habitation jouent également un rôle important. Outre la peinture régulière des murs intérieurs, la modernisation des sanitaires, des sols, du balcon ou de la terrasse sont autant de mesures judicieuses qui permettent d’influencer positivement la valeur d’un bâtiment. Cela vaut bien sûr aussi pour le jardin, le jardin de devant, voire l’ensemble de l’espace extérieur, ainsi que pour le sauna, la piscine ou d’autres installations exclusives. Si tous les éléments appartenant au bien immobilier sont régulièrement entretenus et, si nécessaire, réparés, la valeur de l’ensemble du bien immobilier est préservée et constitue une prévoyance vieillesse parfaite à un âge avancé.

Rater l’innovation

Les innovations technologiques ont lentement mais sûrement atteint le secteur de l’immobilier, la pandémie ayant changé une fois pour toutes l’importance d’un logement et la manière dont les biens immobiliers sont visités. Pourtant, rares sont les agents immobiliers qui ont compris, avant même la pandémie, que les visites virtuelles à 360° allaient révolutionner le marketing immobilier. Une grande erreur dans la vente immobilière est surtout commise par ceux qui n’utilisent pas ces technologies sophistiquées. Selon la « National Association of Realtors », les visites virtuelles aident efficacement les personnes intéressées à prendre une décision concernant l’achat d’un bien immobilier. Cela se traduit notamment par une baisse significative du pourcentage de visites gaspillées. Les visites virtuelles réduisent ainsi le nombre de touristes de plus de 40% et permettent à tous les participants d’économiser le bien le plus précieux, à savoir le temps – et les nerfs. Les statistiques montrent également que 75% de toutes les décisions des clients sont influencées positivement par les visites virtuelles, la tendance pour un choix sélectionné de « vrais intéressés » augmentant sensiblement chaque année en Suisse.

 

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