Criteri frequenti per la vendita di un immobile – Non c’è una seconda possibilità per il primo sguardo! Molti proprietari vedono una finestra di opportunità favorevole per vendere la loro proprietà a causa dell’attuale situazione dei prezzi. Per avere successo, dovrebbero fare una cosa: proteggersi dai criteri di knock-out quando vendono.
L’assenza di investimenti in un immobile per un lungo periodo di tempo dopo la sua costruzione può avere un impatto negativo sulla sostanza dell’edificio e quindi sul suo valore. Lo stesso vale se l’immobile non è aggiornato in termini di efficienza energetica o se non viene effettuato il necessario ammodernamento dell’abitazione. Se i proprietari utilizzano e abitano l’immobile in prima persona, questo aspetto potrebbe inizialmente non avere un ruolo importante, ma se l’immobile è stato pianificato come parte della loro pensione, una mancata ristrutturazione può avere conseguenze finanziariamente “dolorose”.
Prezzo non competitivo
Data l’attuale elevata domanda, la situazione può essere allettante per far salire il prezzo di vendita. I venditori dovrebbero sempre porsi la domanda: “Conosco il valore attuale del mio immobile?“. Dopo tutto, stabilire un prezzo né troppo alto né troppo basso è fondamentale per il successo della vendita. Gli acquirenti che cercano online un immobile che rientri in un certo budget possono anche non vederlo se il prezzo non è realistico. Un prezzo strategico finirà per attirare un maggior numero di parti interessate che potranno comunque far lievitare il prezzo, ad esempio in una procedura di gara organizzata. Conclusione: se il prezzo è troppo alto, può limitare in modo significativo la concorrenza. Se è troppo basso, il gruppo target degli interessati viene distorto.
Trascurare la necessità di ristrutturazione
Controlli regolari prevengono danni gravi! Se i difetti minori degli immobili vengono riconosciuti rapidamente e altrettanto rapidamente eliminati, l’esborso finanziario per le riparazioni rimane generalmente basso. Dall’ispezione dei radiatori, dei pavimenti, delle finestre e delle porte fino al pozzo della luce, alle tubature e alle strutture del tetto: Con una consulenza adeguata e una lista di controllo all’avanguardia, voi proprietari sarete sempre aggiornati. Se durante queste ispezioni viene identificata la necessità di una riparazione, questa deve essere effettuata il più rapidamente possibile. Perché? Questo perché l’impegno e i costi sono di solito significativamente inferiori rispetto a quelli che si avrebbero rimandando la ristrutturazione a una data successiva. Soprattutto nel caso di una vendita programmata dell’immobile, gli investimenti trascurati hanno il loro peso. Se il valore dell’edificio deve essere aumentato in anticipo, di solito è necessario investire una somma maggiore.
Ignorare le ristrutturazioni ad alta efficienza energetica
La ristrutturazione ad alta efficienza energetica di vecchi edifici è un tema che non riguarda solo la vendita di immobili. L’edilizia sostenibile, gli investimenti in immobili con elevati standard di sostenibilità e la promozione di spazi verdi, aree di infiltrazione e altre misure rispettose del clima sono sfide importanti per i comuni e i cantoni – e sono persino obbligatorie a determinate condizioni dall’avvento della legge svizzera sul CO2. Tuttavia, gli sforzi per il clima sono anche una buona notizia per i proprietari che investono in immobili. Dopotutto, gli immobili che rispettano il clima rimangono interessanti nel lungo periodo. Gli immobili con pompa di calore a zero emissioni di CO2, celle solari e una buona ventilazione diventeranno sempre più importanti con il passare del tempo. Sempre più persone non solo attribuiscono importanza allo stile di vita sostenibile, ma ne riconoscono anche la necessità. Il mancato investimento di poche migliaia di franchi per la ristrutturazione può facilmente ridurre il prezzo di acquisto di una somma a cinque cifre.
Mancanza di un equipaggiamento standard
La modernizzazione aumenta il valore dell’edificio! Oltre alla ristrutturazione ad alta efficienza energetica dell’immobile, anche il comfort e l’arredamento degli spazi abitativi giocano un ruolo fondamentale. Oltre alla regolare tinteggiatura delle pareti interne, anche l’ammodernamento dei locali sanitari, dei pavimenti, dei balconi o delle terrazze sono misure sensate che possono avere un impatto positivo sul valore di un edificio. Naturalmente questo vale anche per il giardino, il giardino anteriore o l’intera area esterna, così come per la sauna, la piscina o altre strutture esclusive. Se tutti i componenti dell’immobile vengono sottoposti a regolare manutenzione e a interventi di assistenza o riparazione, il valore dell’intero immobile viene preservato e costituisce una perfetta previdenza per la vecchiaia.
Perdere l’innovazione
L’innovazione tecnologica è arrivata lentamente ma inesorabilmente nel settore immobiliare, con la pandemia che ha cambiato l’importanza di una casa e il modo in cui gli immobili vengono visti una volta per tutte. Sono pochi gli agenti immobiliari che hanno capito, già prima della pandemia, che i tour virtuali a 360° avrebbero rivoluzionato il marketing immobiliare. Un grave errore nelle vendite immobiliari è commesso da chi non si avvale di queste sofisticate tecnologie. Secondo la National Association of Realtors, le visite virtuali sono un modo efficace per aiutare i potenziali acquirenti a prendere una decisione sull’acquisto di un immobile. Ciò è particolarmente evidente nel fatto che la percentuale di visioni sprecate sta diminuendo in modo significativo. I tour virtuali riducono di oltre il 40% il numero dei cosiddetti turisti turistici e fanno risparmiare a tutte le persone coinvolte il bene più prezioso: il tempo e i nervi. Le statistiche mostrano inoltre che il 75% di tutte le decisioni dei clienti è influenzato positivamente dai tour virtuali, e la tendenza a scegliere in modo selettivo i “veri prospect” in Svizzera aumenta sensibilmente ogni anno.
