Il marketing immobiliare si è spostato sulle piattaforme online. All’inizio dell’anno, i costi dei portali immobiliari per le inserzioni di vendita e affitto di immobili hanno subito un forte incremento. Una coppia di coniugi condivide le proprie esperienze.
Con l’avvento delle tecnologie digitali, i potenziali acquirenti possono visionare gli immobili comodamente da casa e accedere a una serie di informazioni sul mercato immobiliare locale con un semplice clic. Tuttavia, se volete vendere o affittare un immobile da soli, ci sono alcune cose che dovete tenere a mente quando lo pubblicizzate e lo commercializzate, per evitare problemi legali e tenere sotto controllo i costi.
I coniugi Hofer hanno deciso di vendere autonomamente il loro condominio. Hanno investito tempo e denaro per creare foto e una descrizione dettagliata. Ma non c’erano parti interessate. I potenziali acquirenti desiderano immagini migliori, planimetrie chiare e informazioni dettagliate prima di recarsi a vedere un immobile. I costi per il periodo di inserimento si sono accumulati e i coniugi Hofer hanno perso il controllo del budget previsto.
I costi della pubblicità rendono difficile la stesura del bilancio
Il costo degli annunci immobiliari sui principali portali è aumentato notevolmente dall’inizio dell’anno. I prezzi sono ora in media di 12 franchi al giorno per la funzione base e di oltre 25 franchi al giorno per le offerte premium. Le inserzioni premium hanno il 130% di probabilità in più di attirare acquirenti o affittuari. Sebbene l’introduzione della fatturazione settimanale dei costi pubblicitari abbia dato agli inserzionisti una maggiore flessibilità, ha portato anche nuove sfide. Senza una precisa pianificazione e monitoraggio dei costi, il budget di marketing può sfuggire rapidamente di mano. Inoltre, per gli inserzionisti è spesso difficile calcolare i costi effettivi di un annuncio.
I costi che non sono evidenti a prima vista, come la creazione di annunci e l’ottimizzazione dei termini di ricerca, sono spesso trascurati e possono diventare rapidamente un onere per i fornitori di proprietà. Per garantire bilanci a lungo termine è necessaria un’attenta pianificazione e monitoraggio.
Portali gratuiti con portata limitata
Dopo aver superato i costi per la pubblicità, i coniugi Hofer hanno cercato di pubblicizzare l’immobile su portali online gratuiti. Anche questo non ha generato la portata e la domanda desiderate. Sebbene ciò abbia offerto una buona opportunità di risparmio, i portali gratuiti in genere non offrono la stessa gamma di funzioni e di accesso ai potenziali acquirenti o affittuari dei noti portali immobiliari.
La mancanza di portata e di strumenti come le esposizioni professionali possono ridurre le possibilità di commercializzazione di un immobile. La coppia si è anche resa conto che i potenziali acquirenti chiedevano spesso documenti legali e carte che non sempre avevano a portata di mano, con conseguenti incertezze e richieste eccessive. Si è registrato anche un aumento delle chiamate dubbie.
Aiuto professionale per il controllo dei costi
Un altro problema è rappresentato dai tempi di inserimento che variano notevolmente nei diversi portali. È diventato sempre più difficile e dispendioso tenere traccia e aggiornare tutte le inserzioni.
Quando la coppia ha visto properti, una società leader nel settore delle vendite e delle locazioni immobiliari, sulla SRF, ha deciso di rivolgersi a un esperto.
Grazie a properti, hanno potuto accedere a un’ampia rete di potenziali acquirenti e hanno ricevuto consulenza e assistenza professionale per la commercializzazione della loro proprietà. Il servizio comprende un’offerta a tutto tondo che va dalla valutazione professionale del valore di mercato e dalle analisi della concorrenza alla creazione di tour a 360 gradi e alla fornitura di documenti contrattuali. Questi includono processi automatici per l’aggiornamento e il rinnovo degli annunci e un sistema sicuro per il trasferimento dei documenti. E soprattutto, properti copre il costo dell’inserimento, poiché i proprietari pagano solo se la transazione immobiliare va a buon fine.
Come può properti offrire condizioni così vantaggiose? La risposta sta nell’automazione e nella digitalizzazione dei processi fondamentali. Queste misure non solo aumentano l’efficienza e la qualità, ma consentono anche di elaborare transazioni immobiliari a condizioni migliori, senza rischi finanziari.
Requisiti legali: Per i potenziali acquirenti o affittuari è fondamentale che tutte le informazioni pertinenti siano disponibili in ogni momento e che tutti i documenti richiesti siano disponibili nella loro interezza.
Prezzi: per determinare il valore di un immobile o il prezzo di affitto, il proprietario deve fissare un prezzo realistico che corrisponda alle condizioni di mercato e alle caratteristiche dell’immobile. Si raccomanda un’analisi della concorrenza di proprietà simili nella regione.
Costi pubblicitari: dall’inizio dell’anno, gli annunci immobiliari sui principali portali sono diventati significativamente più costosi, il che richiede un attento controllo dei costi.
Tempi di inserimento: I giorni medi di inserimento degli annunci immobiliari variano notevolmente a seconda del cantone e della regione, da 4 a 60 giorni.
Contenuto professionale dell’annuncio: dovete assicurarvi che la descrizione dell’immobile sia accurata, dettagliata e attraente. Sono incluse foto professionali e planimetrie chiare. Al giorno d’oggi, le immagini a 360° o i tour VR sono molto richiesti per dare ai potenziali clienti una prima visione.
Protezione dei dati: quando si pubblicizza l’immobile, è necessario rispettare le leggi sulla protezione dei dati ed evitare la pubblicazione di informazioni personali come l’indirizzo o il numero di telefono.
Visione e consulenza: è importante prevedere un tempo sufficiente per organizzare ed effettuare le visioni e, se necessario, mettere in scena gli immobili sfitti per aumentarne l’attrattiva. I potenziali acquirenti si aspettano una consulenza professionale e gli aspetti legali non devono essere trascurati.
Estratto da “der Hauseigentümer” (HEV Svizzera) dal 1° aprile 2023. Ulteriori pubblicazioni sono disponibili nella nostra newsroom.