Confronto tra broker: cosa rende un buon broker? Le agenzie immobiliari sono spesso indispensabili per la vendita o la locazione di un immobile. Il loro lavoro consiste nell’intermediare contratti per appartamenti, case e immobili commerciali al fine di concludere un contratto di locazione o di acquisto. Se il contratto viene concluso, l’agente immobiliare riceve una commissione. L’importo dipende dal prezzo di affitto o di acquisto dell’immobile. Per aiutarti a fare la scelta giusta quando cerchi un agente immobiliare, ecco 7 consigli su cosa caratterizza un buon agente immobiliare.
Suggerimento 1: Presta attenzione alle condizioni quando confronti i broker
Quando si cerca un broker, le condizioni sono particolarmente importanti. Questo include la commissione (vedi suggerimento 2), ma anche il tipo di cooperazione. Ti consigliamo di far gestire l’immobile da un solo agente immobiliare, in quanto le proprietà gestite da più agenti sono solitamente meno interessanti e spesso creano confusione tra i potenziali acquirenti.
I bravi broker hanno molta esperienza, la giusta formazione e lavorano con successo. Ciò significa che la commissione viene pagata solo se l’agente immobiliare riesce a piazzare la tua proprietà. In questo modo, tu come cliente vai sul sicuro e hai anche il vantaggio che l’agente immobiliare si impegnerà per i tuoi interessi. I broker che vengono pagati in anticipo, invece, sono meno affidabili e non sempre portano a una conclusione positiva del contratto. La collaborazione dovrebbe quindi essere priva di rischi!
Suggerimento 2: Definisci le commissioni
Una delle domande più importanti è l’importo della commissione dell’agente immobiliare. In Svizzera, di solito si tratta di un massimo del 3% del prezzo di vendita in caso di vendita o di un massimo di due mesi di affitto lordo in caso di locazione. Nel caso di immobili molto costosi, è possibile applicare tariffe più basse concordando una tariffa forfettaria. È anche possibile negoziare individualmente la commissione dell’intermediario. Tuttavia, assicurati sempre di registrarli per iscritto per evitare di cadere in una trappola.
Importante: in Svizzera, spesso le agenzie immobiliari vogliono coprire la loro commissione attraverso il prezzo di vendita. Tuttavia, questa tende a essere una promessa vuota. Dovresti trattare separatamente la commissione e il prezzo dell’immobile. In questo modo l’agente immobiliare stabilirà un prezzo equo per l’immobile. Purtroppo, spesso la norma prevede il pagamento di un rimborso spese in caso di transazioni non andate a buon fine, che dovrebbe essere indicato per iscritto nel contratto con l’agente immobiliare in modo da evitare sorprese (in genere consigliamo di non pagare nulla in anticipo, ma anche di non pagare nulla in caso di transazioni non andate a buon fine).
Un piccolo consiglio: non lasciarti ingannare durante l’incontro iniziale sul posto o al telefono, credendo che la commissione possa essere “sicuramente” coperta dal prezzo di vendita. Nel 90% delle vendite, i prezzi degli immobili dei proprietari sono troppo alti, il che significa che la commissione non può essere coperta dal prezzo di vendita!
Suggerimento 3: Visualizza il portafoglio di proprietà
Prima di decidere a favore di un broker, dovresti dare un’occhiata al suo portafoglio. Ti piace il modo in cui presenta le proprietà, le foto che utilizza e il modo in cui le descrive? Alcune agenzie immobiliari si distinguono positivamente grazie all’uso di tecnologie innovative come i tour a 360° o le immagini di alta qualità, mentre altre utilizzano scorciatoie incomprensibili e scattano foto poco attraenti. Un buon agente immobiliare può convincere solo con le proprietà del suo portafoglio.
Importante: un buon servizio di agenzia immobiliare comprende anche l’inserimento degli immobili da commercializzare su diversi portali. Questo dimostra che conosce bene il mercato e sa trattare con diversi portali. A questo punto, i social media non devono essere sottovalutati ed è fondamentale pubblicizzarli. L’immobile deve quindi essere valorizzato al massimo e presentato nel miglior modo possibile.
Suggerimento 4: Verifica l’esperienza e il networking nella regione
Poiché il mercato immobiliare varia molto da regione a regione, devi assicurarti che l’agente immobiliare conosca bene la tua regione. Nel suo portfolio troverai maggiori informazioni sull’orientamento regionale dell’agente immobiliare. Puoi anche informarti personalmente e chiedere i dettagli dei progetti che l’agenzia immobiliare ha realizzato nella tua città o regione. Ogni buon agente immobiliare dovrebbe quindi avere delle proprietà di riferimento nella regione.
Un agente immobiliare che non conosce la zona non sarà in grado di commercializzare bene la tua proprietà. Per questo è ancora più importante trovare un agente immobiliare che abbia una buona rete di contatti e sia attivo nella regione. Verifica anche se la rete del broker è composta anche da fiduciari, banche e privati.
Un piccolo consiglio: leggi attentamente le recensioni dell’agente immobiliare su Google e chiedi all’agente immobiliare se può fornirti i contatti dei suoi clienti di riferimento.
Suggerimento 5: Chiedi informazioni sulla formazione e l’esperienza quando confronti i broker
L’agente immobiliare scelto deve avere le qualifiche adeguate nel settore immobiliare. La formazione specialistica e la partecipazione regolare a corsi di aggiornamento e workshop sono indicatori importanti della sua competenza e delle sue qualifiche. I bravi broker sono anche membri di un’associazione professionale. Questa iscrizione indica una qualifica di base e garantisce anche che il broker sia guidato da un codice d’onore.
È importante che le società di intermediazione qualifichino e formino il proprio personale. In properti, ad esempio, ci affidiamo alla properti Academy e alla formazione continua dei nostri broker. Le aziende gestite dai proprietari sono da privilegiare, in quanto indicano una maggiore identificazione dei dipendenti con l’azienda e un elevato standard di qualità. Informati sulla reputazione dell’azienda e chiedi quale agente immobiliare si occuperà di te e del tuo progetto.
Suggerimento 6: chiarire i termini del mandato di intermediazione
Il mandato di brokeraggio deve essere chiaramente regolamentato in modo da essere al sicuro. Insisti su un contratto di intermediazione scritto che specifichi se e come verrà svolta l’attività di intermediazione. Inoltre, è necessario chiarire ulteriori informazioni, come l’importo della commissione e la questione se si tratta di una commissione unica o generale. In ogni caso, assicurati di poter continuare a vendere la tua proprietà da solo in qualsiasi momento nonostante il contratto di intermediazione.
Nel mandato del broker, regola anche la durata del contratto, le opzioni di cancellazione e la questione se il broker lavora su base contingente. Dopotutto, dovresti pagarlo solo se riuscirà a fare da intermediario per l’immobile. Formule trasparenti e scritte sono indice di un buon agente immobiliare professionale.
Suggerimento 7: Esamina i rischi della collaborazione
Idealmente, la collaborazione con un agente immobiliare è priva di rischi per te. Ciò significa che l’agente immobiliare lavora con successo e comunica apertamente e onestamente con te. Dovrebbe spiegare in dettaglio il mandato di intermediazione di sua iniziativa e proporre un contratto trasparente. Assicurati anche che tu, in quanto proprietario, debba pagare solo se il lavoro è stato effettivamente svolto. Le qualifiche e l’appartenenza a un’associazione professionale riducono il rischio per te.
Attenzione: Le agenzie immobiliari in Svizzera lavorano spesso come “agenti di verifica”, quindi, nel confrontare le agenzie immobiliari, assicurati di dover pagare la commissione solo se il contratto di acquisto/locazione è stato effettivamente firmato e di poter quindi rifiutare qualsiasi acquirente/affittuario in qualsiasi momento senza dover sostenere alcun costo.
Se lo desideri, puoi anche far esaminare il contratto di intermediazione da un avvocato. In questo modo si riconoscono le possibili insidie. Di solito, però, il rischio maggiore è che l’agente immobiliare non commercializzi l’immobile. In questo caso, non dovrai pagare alcuna commissione e potrai scegliere un altro broker grazie all’opzione di cancellazione.
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