La vendita di case è ora possibile anche per via digitale. La crisi del coronavirus del 2020 ha chiarito che i venditori devono seguire gli interessi degli acquirenti. Le visite virtuali, possibili tramite videoregistrazione o zoomata, si sono affermate di conseguenza. In questo articolo scoprirete come funzionano le visite online, come potete mostrare virtualmente i dintorni di un immobile, i vantaggi del marketing online, quanto costa e cosa vi serve.
Come funziona una visione online?
Le visioni online stanno sostituendo sempre più spesso le tradizionali (iniziali) visioni in loco. La pandemia di coronavirus ha portato a un aumento della domanda e, soprattutto nei periodi di blocco, la digitalizzazione è il metodo più diffuso per lavorare in un’ampia gamma di settori. Diversi settori dell’industria immobiliare stanno seguendo l’esempio, ma le visite immobiliari online sono particolarmente degne di nota.
Esistono diversi modi per offrire la visualizzazione degli appartamenti online. Ad esempio, l’agente immobiliare può scattare foto e video dettagliati di un immobile con una fotocamera digitale SLR ad alta risoluzione e metterli a disposizione degli interessati. Il materiale d’immagine deve mostrare tutti i dettagli dell’immobile e non lasciare nessuna domanda senza risposta. Ecco perché il video di presentazione degli interni è essenziale.
FYI: In Properti lavoriamo con una tecnologia di telecamere unica che ci permette di creare immagini di alta qualità, planimetrie accurate ed emozionanti tour virtuali a 360°.
Oltre al video dettagliato, i potenziali acquirenti spesso desiderano una visione dal vivo dell’immobile. Questo è particolarmente importante quando si acquista una casa, in quanto sono consigliate diverse ispezioni.
Qualsiasi dispositivo abilitato a Internet è adatto al tour virtuale. Utilizzando piattaforme di videotelefonia come Zoom, l’intermediario può fornire al cliente determinati punti di vista e rispondere ancora meglio alle domande. Le chiamate tramite smartphone, laptop o tablet sono frequenti.
Un’altra opzione per la visione online è l’uso di occhiali per la realtà virtuale. Questo permette ai potenziali acquirenti di immergersi completamente nella proprietà. La tecnologia è ancora in fase di sviluppo, ma sempre più start-up e broker stanno esplorando attivamente le numerose possibilità degli occhiali per la realtà virtuale.
I seguenti passaggi sono essenziali per il tour virtuale:
- Preparate la vostra proprietà come se fosse una classica visita. L’home staging, ad esempio, può aiutare in questo senso.
- Fate scansionare la vostra proprietà da un agente immobiliare professionista che utilizza una moderna telecamera a 360° per registrare tutte le stanze e creare un’immagine dettagliata della vostra proprietà. A seconda delle dimensioni della proprietà, le registrazioni durano circa 60-90 minuti.
- Creare un tour virtuale. Oggi è possibile farlo utilizzando diversi programmi software che convertono le riprese delle telecamere in un modello completamente virtuale della proprietà in un breve lasso di tempo.
- Rendete disponibile la visita virtuale. Questo fa parte dell’esposizione online e offre a tutti gli interessati un’esperienza all’avanguardia. Molte piattaforme offrono ora la possibilità di caricare video.
Come posso mostrare i dintorni durante il tour virtuale?
Oltre al video di presentazione degli interni, è possibile creare riprese esterne per il tour virtuale. In questo modo i potenziali acquirenti possono vedere l’aspetto del giardino, della terrazza e dei dintorni dell’immobile.
Le riprese ambientali possono essere effettuate, ad esempio, con un drone. Questo apparecchio è in grado di scattare foto a volo d’uccello, ma anche di produrre emozionanti video aerei. È possibile collegare direttamente luoghi importanti come scuole, negozi e strutture pubbliche nel materiale di immagine risultante, in modo che gli utenti ricevano una mappa di orientamento interattiva con immagini significative.
Quali sono i vantaggi di una visione online?
Il tour virtuale serve da un lato come misura complementare al tour classico e dall’altro come sostituto del tour personale. Ciò dipende sempre dalla situazione sanitaria attuale in relazione alla corona, ma anche dal luogo in cui si trova l’interessato. Con l’aiuto delle visualizzazioni online, potete raggiungere anche potenziali acquirenti lontani o persone con poco tempo a disposizione e quindi attingere a un nuovo gruppo target.
In ogni caso, le visite virtuali degli immobili sono un metodo di marketing innovativo ed efficace. Si tratta di un fenomeno ancora abbastanza nuovo, quindi potete distinguervi dalla concorrenza con un video elegante e altre offerte per le visualizzazioni online.
La visione di un immobile online offre i seguenti vantaggi:
- Minore tempo richiesto, in quanto l’immobile deve essere preparato una sola volta per la visualizzazione online
- Un gruppo target più ampio, poiché il tour è disponibile online da qualsiasi luogo, in qualsiasi momento e per tutti.
- Meno traffico di passeggeri, il che è un grande vantaggio per tutti i soggetti coinvolti, soprattutto in tempi di corona.
Inoltre, i potenziali acquirenti o affittuari dell’immobile possono contare su molti vantaggi quando visualizzano l’immobile online. Dal comfort delle vostre quattro mura, potrete avere una visione dettagliata dell’immobile dei vostri sogni e risparmiare molto tempo. Non ci sono costi di viaggio e non ci sono vincoli di appuntamento. È anche possibile mostrare l’appartamento ad altri familiari o amici sulla base del video.
A proposito: oltre alla visualizzazione online, è necessario fornire ulteriori informazioni nella descrizione dell’immobile. Non devono mancare foto aggiuntive, una descrizione interessante e dettagli come la planimetria e lo stato energetico dell’immobile.
Quanto costa una visione online di un appartamento?
Il costo di una visione virtuale dipende da chi si incarica di realizzarla e dai risultati che si vogliono ottenere. Sebbene un video tour professionale con tutti i dettagli, compreso un modello 3D e riprese con il drone dei dintorni, possa costare rapidamente diverse migliaia di franchi, potete anche farlo da soli. Se si familiarizza con il software appropriato, è possibile registrare il tour con la propria videocamera e risparmiare sui costi.
Di solito è più efficiente affidare la visione online all’agente immobiliare. Questo perché conoscono già la vostra proprietà e possono quindi aiutarvi a offrire una visione virtuale significativa nel più breve tempo possibile.
Per vostra informazione: noi di Properti ci occupiamo gratuitamente dell’intero processo di marketing immobiliare. I nostri servizi comprendono, tra l’altro, l’inserimento in tutti i comuni portali immobiliari della Svizzera, la creazione di un tour VR e di un’esposizione, nonché lo scatto di fotografie di alta qualità. I clienti Properti pagano una commissione solo in caso di vendita o locazione andata a buon fine.
Di cosa ho bisogno per offrire visite virtuali?
Per offrire visite online, occorre innanzitutto un dispositivo dotato di videocamera. Oggi anche gli smartphone sono in grado di scattare foto e video di alta qualità che permettono di fare un tour in 3D della casa. Alcuni extra, come lo stabilizzatore d’immagine e il treppiede, rendono le immagini ancora migliori.
Se si vuole offrire una visione dal vivo, è necessario un dispositivo con una connessione Internet stabile e un’applicazione per videoconferenze. Oltre al classico Zoom, sono ipotizzabili anche Skype, WhatsApp e altri provider simili.
Ricordate di pubblicizzare la possibilità di effettuare visite online sul vostro sito web. A tal fine, è necessario un modulo di registrazione online che consenta di gestire le iscrizioni in modo rapido e semplice. Lo strumento deve essere molto semplice da usare, in modo che gli interessati ricevano un appuntamento in pochi clic.
Inoltre, quando si effettua la registrazione online, tutti i dati del potenziale cliente sono già memorizzati nel sistema. In questo modo si ottiene un database pratico. Allo stesso tempo, potete contare sul sistema per inviare automaticamente gli inviti a visionare gli appartamenti online e i promemoria.
In definitiva, le regole per le visioni virtuali sono simili a quelle per le visioni tradizionali: i consigli che seguono vi aiuteranno a massimizzare il vostro successo:
- L’agente immobiliare deve essere in grado di rispondere a tutte le domande del potenziale acquirente.
- Maggiore è il numero di dettagli che si possono vedere, maggiore è l’interesse.
- L’onestà è importante anche per quanto riguarda i difetti della proprietà.
- Allo stesso tempo, l’oggetto deve essere mostrato dal suo lato migliore.
- Gli appuntamenti in orario diurno sono un vantaggio
Si noti inoltre che se un acquirente è molto interessato, di solito viene richiesto un appuntamento per la visione. Questo di solito porta a un accordo, in quanto avete già “vagliato” molti interessati grazie alla visione online dell’appartamento.
Avete domande sulla visualizzazione online? Siamo lieti di offrirvi una video consultazione online gratuita e non vincolante per rispondere alle vostre domande!
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