Quasi la metà di tutte le case occupate dai proprietari è in mano ai baby boomer. Mentre queste ultime andranno presto in pensione e cercheranno immobili che soddisfino le loro esigenze, le generazioni X e Z faranno carriera.
In Svizzera la domanda di immobili continua a superare l’offerta. Tuttavia, ci si chiede se le nuove generazioni vorranno effettivamente trasferirsi nelle 420.000 abitazioni che saranno disponibili entro il 2045. Le mutate esigenze delle fasce d’età più giovani a causa della pandemia e della crisi climatica, nonché la consapevolezza che lo status può essere raggiunto anche post-maternamente, hanno spostato l’attenzione su immobili intelligenti e rispettosi dell’ambiente invece che su case grandi e lussuose. Questo pone delle sfide al settore immobiliare, ma offre anche delle opportunità, in quanto permette di soddisfare le esigenze individuali delle diverse generazioni.
Le esigenze dinamiche delle diverse generazioni richiedono un adattamento nel settore immobiliare. La chiave del successo sta nel soddisfacimento individuale di questi bisogni. Un servizio completo a 360 gradi e una consulenza personalizzata da parte di esperti sono essenziali per garantire una collaborazione di successo in relazione alle transazioni immobiliari.
La generazione della proprietà: i baby boomer tra decadenza e sicurezza
I baby boomer, nati tra il 1946 e il 1964, sono caratterizzati dalle esperienze di guerra dei loro genitori della generazione silenziosa e cercano quindi sicurezza e stabilità nella loro vita. Per i baby boomer la proprietà è ancora uno status symbol e un segno di successo, e in genere prediligono case grandi e lussuose. Tuttavia, le loro esigenze cambiano con l’avanzare dell’età. Molte persone desiderano ridimensionarsi dopo il pensionamento. L’accessibilità e il comfort giocano un ruolo importante, in quanto preferiscono luoghi che permettano loro di condurre una vita attiva e di mantenersi in movimento.
Grazie alla loro pluriennale esperienza nel mercato immobiliare, i baby boomer hanno una profonda conoscenza dei requisiti di una transazione di successo e si aspettano quindi una consulenza completa e trasparente su tutti gli aspetti dell’acquisto, della vendita o della manutenzione di un immobile. Una consulenza immobiliare personalizzata e adattata alle loro esigenze specifiche può contribuire a soddisfare i loro elevati standard di comfort abitativo e mobilità.
Gen X: individualisti tra boomers e millennials
La Generazione X, nata tra il 1965 e il 1979, è caratterizzata da un percorso di individualizzazione e differenziazione che la distingue dai suoi genitori. In quanto giovani adulti, hanno vissuto la crisi finanziaria e sono quindi consapevoli della volatilità del mercato, il che rende la sicurezza una preoccupazione fondamentale per loro. Insieme alla Generazione Y, la Gen X è un importante “gruppo di riferimento” nel settore immobiliare. Uno studio di Swisslife mostra che l’acquirente medio di un immobile per la prima volta in Svizzera ha 48 anni, ovvero 17 anni in più rispetto alla media europea, e rientra quindi nel gruppo target della Generazione X.
Come i baby boomer, anche loro attribuiscono importanza al possesso di una casa di proprietà, ma non sono più alla ricerca di lussuose “case di periferia”, preferendo immobili moderni dal design contemporaneo e funzionale, possibilmente con buoni collegamenti e infrastrutture pubbliche. Anche le attrezzature tecniche rivestono un ruolo importante per la generazione X, che per questo motivo predilige tecnologie edilizie moderne, efficienti dal punto di vista energetico e dotate di funzioni intelligenti.
A causa delle loro esperienze, i rappresentanti della Gen X sono spesso scettici nei confronti delle agenzie immobiliari o dei consulenti e quindi tentano spesso la fortuna da soli, il che in molti casi può portare a perdite finanziarie. È quindi di fondamentale importanza offrire una consulenza completa e personalizzata che sia adatta alle esigenze e ai requisiti specifici della generazione X.
Millennials: sconvolgimenti e realizzazione personale
I Millennials, cioè i nati tra il 1980 e il 1995, hanno idee particolari sulla proprietà. In quanto cosiddetti “nativi digitali”, hanno un modo diverso di pensare, imparare e lavorare rispetto alle generazioni che li hanno preceduti. Per loro l’autorealizzazione, il tempo libero e la felicità personale sono fondamentali. Questo cambiamento di stile di vita si riflette anche nelle loro aspettative nei confronti della proprietà. Secondo uno studio dell’Università di Scienze Applicate e Arti di Lucerna, il futuro sviluppo e la direzione del mercato immobiliare saranno fortemente influenzati dalle richieste dei nativi digitali.
I Millennials hanno un forte bisogno di flessibilità e di comunità, motivo per cui le forme di vita alternative e la sostenibilità sono particolarmente importanti per loro. Inoltre, prediligono gli spazi urbani per le diverse opportunità culturali e sociali che le città offrono. Per loro è importante vivere nelle vicinanze dei luoghi di lavoro, dei trasporti pubblici e delle strutture per il tempo libero.
Se molti millennial cercano la vicinanza alla città, ce ne sono altri che misurano il valore della loro proprietà in base alle aree ricreative. I millennial sono più propensi a rivolgersi a consulenti perché conoscono la complessità e i danni finanziari che comporta prendere una decisione sbagliata in questo settore. Per loro non sono importanti solo i servizi digitali, ma anche l’aspetto della sostenibilità e i valori dell’azienda.
Gen Z: spazi abitativi di una giovane generazione
La Generazione Z, nata tra il 1996 e il 2010, ci mostra quali valori e idee avranno un ruolo nel futuro. Privilegiano soluzioni semplici e intelligenti. Sebbene molti membri di questa generazione non stiano ancora pensando di acquistare un immobile, c’è ancora bisogno di alternative alla tradizionale proprietà della casa. Gli studi dimostrano che le giovani generazioni sono scettiche nei confronti dell’acquisto di immobili. Solo il 25% della generazione Z crede di potersi permettere un immobile in futuro. L’aumento dei tassi di interesse e dell’inflazione sta rafforzando questa tendenza. Alternative come il co-living e i micro-appartamenti potrebbero quindi essere concetti lungimiranti.
Oltre alla vicinanza al centro città, anche il networking e la comunità giocano un ruolo importante per le esigenze della Generazione Z. In un’epoca in cui i social media e la comunicazione digitale stanno diventando sempre più importanti, cercano modi per rimanere in contatto e fare rete. Per questo motivo, le forme abitative che puntano sulla vita in comune e sulla coabitazione sono particolarmente attraenti per loro.
La Generazione Z è caratterizzata da un’ampia varietà di stili di vita ed esigenze. Hanno aspettative elevate e sono abituati ad avere tutto a disposizione in ogni momento. Queste aspettative si applicano anche ai servizi, per i quali si aspettano una consegna rapida ed efficiente o la qualità del servizio. Se le loro aspettative non vengono soddisfatte, sono pronti a lasciare recensioni negative online. Le offerte online sono quindi essenziali per questo gruppo target. Tuttavia, questa generazione è anche abbastanza aperta alla consulenza professionale, ma preferibilmente online e flessibile.
Pensare attraverso le generazioni nelle transazioni immobiliari
Le società immobiliari in Svizzera che coltivano una mentalità intergenerazionale sono particolarmente richieste a causa delle diverse esigenze dei loro clienti. Per rispondere a queste sfide, noi di Properti offriamo un servizio completo a valore aggiunto a 360 gradi, personalizzato in base alle esigenze specifiche di ciascuno dei nostri clienti. Vi assistiamo in tutti gli aspetti della vendita di immobili, dal finanziamento alla locazione, alla gestione o alla pulizia – e diamo particolare importanza alla soddisfazione individuale, adattata a tutti i vostri desideri.
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